《完美口才是练出来的》PDF下载

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  • 作  者:陈维文编著
  • 出 版 社:北京:中国商业出版社
  • 出版年份:2016
  • ISBN:9787504491978
  • 页数:274 页
图书介绍:好口才是练出来的,练胆量,练技巧,练修养。敢说话,克服恐惧心理,敢不敢说话是心理问题。连话都不敢说,还能干什么;连话都敢说了,还有什么干不了。克服说话恐惧,作好充分准备,提高说话热情,选择恰当话题,说话的胆量就练出来了。会说话,提高语言能力,会不会说话是能力问题。希望把话说得滴水不漏,就必须丰富语言,理清思路,揣摩对象,把握时机――能说会道,这就是说话的技巧。少说话,陶冶高尚情操,少说话是修养问题。口若悬河,能言善辩,不是说话的理想境界。说话的理想境界是,恰如其分,以少胜多,谨言慎行,多听少说――大辩若讷,这就是口才的修养。

第一章 寒暄:进入主题前先来一段心理热身 2

巴南效应:怎么说都算说中了 2

首因效应:第一句话就要赢得对方好感 7

巧妙寒暄引起对方谈话的兴趣 9

利用潜意识给对方灌输重要信息 12

闲聊宠物:探知对方是一个什么样的人 14

杯子技巧:推断对方与你之间有多远 16

第二章 提问:用正确的钥匙打开心门上的锁 22

用对了提问就是找对了钥匙 22

权利式提问:获取发言权利的提问术 24

开放式提问:多说才能敞开心扉 26

巧妙设问:不知不觉中获取重要的信息 28

选择性问题:让成功的几率翻倍 30

否定问句:用否定的推测来取得信任 32

第三章 倾听:接收来自对方内心深处的声音 36

自我心理:会听比会说更招人喜欢 36

全神贯注地听,才能真正理解对方 38

积极回应,帮助对方说下去 40

听出重点,准确理解对方的话意 43

注意,不要错过了话外之音 45

第四章 迎合:承接话意赢得良好的沟通氛围 48

巧妙地迎合能让气氛更热烈 48

迎合就是建立共同感 49

提前说出对方想听的话,舒缓对方情绪 51

善用身体语言,迎合效果会更佳 53

用“同步”谈话抓住对方的心 55

模仿对方的动作,赢得对方的好感 59

第五章 讲述:能说会道让对方从心底喜欢你 64

简洁的表达更容易让人接受 64

说话始终不要忘记目的 66

准确清晰的表达能增进理解 68

跌宕起伏牢牢抓住对方心神 71

站对立场才能说对话 73

嘴上带把尺,说话讲分寸 75

第六章 套话:引导揭开对方心底的秘密 80

言多必失:想套话就让对方多说话 80

你不断地点头,对方就会不断地说 82

露出自己的掌心,获取对方的信任 84

循循善诱,引导对方说出真实意图 86

旁敲侧击,了解对方的心思 88

虚晃一枪,套取对方的实情 90

第七章 控制:主导局面使谈话向有利的方向发展 94

让对方始终跟着自己的逻辑走 94

破窗效应:及时纠正谈话方向 96

说话高手善于打破冷场与僵局 98

借别人的口说自己的话 100

热土豆策略:把问题踢回给对方 102

红鲱鱼策略:放出烟幕弹迷惑对手 105

第八章 解释:能言善辩让对方从心底相信你 110

先认同对方的观点,再说出自己的看法 110

同理心:让你的解释更有说服力 112

“对不起”会让对方更容易接受 115

以彼之道,还彼之身 117

千言万语,贵乎心诚 119

巧解妙答,用幽默化解尴尬 121

第九章 说服:巧妙表达从而征服对方的心 126

对比法:让对方体会天堂和地狱的感觉 126

权威效应:权威最易令人信服 129

互惠原理:给人好处会有好报 134

利用共谋意识拉拢对方 136

沿着对方的观点说服对方,能让他不得不服 138

第十章 建议:巧说谏言使对方悉心接受 142

站在对方的立场上说你的建议 142

劝谏在巧,春风化雨动人心 145

金字塔原理:先说结论,再说原因 147

投其所好,用对方爱听的话提建议 151

用额外的免费午餐打动人心 154

坚持并重复强调一个观点,使对方最终屈服 157

第十一章 谈判:讲求策略才能打赢心理战役 162

充足的准备对对方就是一种心理震慑 162

懂得让步技巧才能成为谈判高手 164

酝酿效应:不妨把难题先丢在一边 166

最后通牒策略:巧妙利用最后期限 168

攻其软肋,破解谈判僵局 170

运用收回条件策略,让对方感觉到这已经是底线了 172

“白脸一黑脸”策略:在不产生对抗情绪下成功施压 178

第十二章 请求:诚恳以求让人无法拒绝你 186

脸皮不可薄,当求人时则求人 186

求人办事要以情动人,攻心为上 188

先给对方点好处,成功的几率会更高 191

留面子效应:想借五十,开口一百的好处 195

登门槛效应:得寸进尺未尝不可 198

右脑优先原则:先动之以情,再明之以理 200

第十三章 赞美:美言巧颂能满足人们的心理需求 206

皮格马利翁效应:赞美能创造奇迹 206

赞美的话要说得具体准确 209

新奇特的赞美好比意外的礼物 213

不露痕迹的赞美最让人舒服 216

阿伦森效应:先抑后扬的好处 218

赞美对方不明显的优点,效果会更好 220

第十四章 批评:委婉客观从而不伤对方的心 226

你的批评要让对方容易接受 226

直言曲达,批评也能很有料 231

用赞美的话去批评会更加有效 233

批评最重要的是对事不对人 235

引咎自责,自我批评反制胜 237

纠正别人的过错时,变指责为商量 240

第十五章 拒绝:婉言谢绝得到对方的心理谅解 246

婉拒,让拒绝听起来悦耳一些 246

说出你的难处,博得他人理解 248

岔开话题也是一种拒绝方式 251

破唱片法,以不变应万变 253

拒绝的同时给对方指一扇窗 255

拒绝后请对方帮个忙,让对方也拒绝你 257

附 30堂完美口才终极突破课程 261