篇一引论 1
第一章 直销三问 3
第一问：直销业成功的人为什么那么少？ 8
第二问：直销业的形象为什么那样差？ 8
第三问：如何分析和选择直销公司？ 9
第二章 直销与人性 12
第一节 直销的本质和直销商利益 12
一、直销到底是什么？ 12
二、直销业的三大魅力 17
第二节 人性和个人目标 23
一、贪婪和暴利心态 23
二、好逸恶劳，不劳而获的投机心态 27
三、梦想长远收益但又目光短浅 29
四、诚信和付出心态 33
第三节 直销商的基本行为准则 34
一、不要贬低其它行业 34
二、避免公开批判其它直销公司 37
三、不夸大产品功效，不宣传伪科学 39
篇二如何分析和选择直销公司 41
概述 43
第一章 直销公司的基本概貌 46
一、是否合法经营的直销公司 46
二、公司的发展历程 51
三、已开业国家 52
四、公司的规模或营业额 56
五、直销公司的企业文化 63
六、管理层及管理素质 67
七、来自各界的评价 68
八、公司的研发能力和技术水平 72
第二章 直销产品 75
第一节 直销产品的特点 77
第二节 常见直销产品的类别 79
一、健康和个人护理产品 81
二、家庭日用品 85
三、通讯服务类产品 87
四、教育服务类产品 88
五、金融投资类 90
六、“贩卖月球土地”的直销公司 92
重点分析：健康产品 93
重点分析：个人护理产品 102
第二节 产品的质量 105
第三节 产品的价格 119
第三章 奖金制度解析 126
第一节 基本概念 126
第二节 奖金制度的种类及特点 133
常见制度一阶梯制太阳线 136
常见制度二 阶层制太阳线 139
常见制度三 矩阵制 141
常见制度四 双轨制 144
常见制度五 混合制 149
第三节 值得注意的要素和玄机 151
一、拨出率 152
二、自我消费型和强制销售型 156
三、没有业绩要求的公司 162
四、保荐奖 163
五、电脑排网制度 165
六、冷静期 166
本章 结语 168
第四章 加入时机的考量 170
第一节 直销公司发展的三个阶段 170
一、创业期 170
二、高速成长期 172
三、稳健发展期 174
第二节 加入时机的选择 175
第五章 几种特殊经营模式 181
一、没有研发和生产能力的公司 181
二、走双渠道销售产品的公司 183
三、拥有多个直销姊妹公司 185
四、和当地代理商合作的公司 188
五、金字塔和老鼠会 191
篇三团队和系统 195
引言 197
第一章 直销领袖和团队 200
一、上线领袖 200
二、如何看待直销“超人”？ 208
三、团队是什么？ 210
第二章 直销系统 213
第一节 系统的本质 213
第二节 分辨直销系统 216