第1章 先来看看商业计划书的优劣之分 2
1.1 投资人看不懂计划书 2
1.1.1 内容多，没有逻辑性 2
1.1.2 商业计划书禁忌 3
1.2 什么是优质的商业计划书 4
1.2.1 不可少的四大板块 4
1.2.2 好的计划书能回答这样的问题 6
1.2.3 外表美观大方 7
1.3 商业计划书要有创意性 9
1.3.1 内容切记不要照搬照抄 9
1.3.2 数据要真实且有表现力 11
1.3.3 PPT忌白底黑字效果 13
第2章 食品、酒业和饮料类商业计划书 16
案例：××方便食品商业计划书 16
说清楚你的目标市场 16
投资人也想了解市场现状 18
对宏观环境进行分析 21
案例：××醋酸饮料商业计划书 25
案例：××食品公司商业计划书 31
案例：××酒类商业计划书 35
找出你的对手 36
分析你的竞争者 39
说明你如何阻碍竞争者 41
写作提示 43
运用SWOT分析 43
如何做好行业和市场分析 45
（1）如何让数据锦上添花 45
（2）如何获取市场相关报告 45
如何获取权威数据 46
如何从竞争对手网站中获取信息 48
第3章 网络、投融资类商业计划书 54
案例：××网站商业计划书分析 54
产品或服务要包含这些内容 54
重点阐述产品的特性 57
介绍你的产品或服务规划 59
案例：××投资担保公司计划书分析 62
不要隐藏你的背景 62
说明你的规划和目标 64
是否有战略合作者 66
案例：××公司融资计划书分析 69
突出公司优势 69
说明股权结构 71
写作提示 73
产品或服务撰写技巧 73
网站、软件计划书要加入这几点 74
如何绘制业务流程图 75
第4章 能源、环保类商业计划书 78
案例：××生物燃料项目商业计划书 78
案例：××新能源公司商业计划书 84
案例：××生物柴油商业计划书 89
（1）资源及原材料供应 93
（2）现有生产条件和生产能力 95
（3）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 95
（4）原有主要设备及添置设备 95
（5）产品标准、质检和生产成本控制 96
（6）包装与储运 97
写作提示 98
掌握风险分析方法 98
产品生产过程写作技巧 101
第5章 产品研发、技术专利类商业计划书 104
案例：××高科技公司商业计划书 104
简单介绍你的团队 104
展示你的主要成员 106
案例：××手机研发商业计划书 110
（1）要满足未来3～5年规划 114
（2）部门职责清晰 114
（3）各部门能很好地协调和沟通 114
案例：××软件开发商业计划书 116
（1）人力资源现状 118
（2）人力资源考核和激励 119
（3）薪酬福利制度 121
（4）人才培训和开发计划 121
写作提示 121
如何设计组织结构 121
（1）职能设计 122
（2）框架设计 122
管理团队介绍注意事项 126
如何制定合理的薪酬制度 127
第6章 房产、建筑项目类商业计划书 134
案例：××湖景别墅项目商业计划书 134
（1）收入 138
（2）成本费用 139
（3）利润 140
案例：××园林建设商业计划书 141
资产负债表预测 142
（1）资产 144
（2）负债 146
（3）所有者权益 146
现金流量表预测 147
案例：××服装城项目商业计划书 151
财务比率计算 151
（1）短期偿债能力指标 152
（2）长期偿债能力指标 153
（3）营运能力指标 154
（4）盈利能力指标 154
投资回报分析 155
（1）投资净现值 159
（2）投资回报率 160
（3）投资回收期 160
（4）内部投资报酬率 161
（5）敏感性分析 161
（6）盈亏平衡分析 162
写作提示 163
如何对现金流量表进行分析 163
（1）经营活动产生的现金流量分析 164
（2）投资活动产生的现金流量分析 164
（3）筹资活动产生的现金流量分析 165
如何查看行业财务数据 165
第7章 物流、车辆类商业计划书 170
案例：××物流公司商业计划书 170
（1）营销概述 174
（2）产品策略 174
（3）价格策略 176
（4）营销渠道策略 178
（5）促销策略 179
案例：××汽车影视公园商业计划书 179
案例：××物流中心商业计划书 184
（1）上市退出 185
（2）股权转让退出 188
（3）股权回购退出 188
（4）债券融资退出方式 188
（5）并购退出 188
（6）破产清算退出 189
写作提示 190
如何通过定价方法来定价 190
（1）成本导向定价法 190
（2）需求导向定价法 190
（3）竞争导向定价法 191
如何进行公司估值 192
了解新三板挂牌 195
如何查询最新上市规定 197
第8章 医药及其他行业商业计划书 200
案例：××生物技术公司商业计划书 200
案例：××医用甲壳质缝合线商业计划书 202
案例：××细微粉项目中心商业计划书 206
（1）团队成员个人简历 208
（2）市场调查报告 209
（3）相关法律文书和合同 210
（4）产品图片 211
（5）技术资料和专利证书图片 212
（6）财务附表 213
（7）生产制造信息 213
案例：××电子有限公司商业计划书 214
案例：××电子股份公司商业计划书 217
写作提示 221
摘要的写作方式 221
附录的撰写要点 222
保密协议真的需要吗 223
商业计划书封面如何制作 224
制作商业计划书页眉页脚 228
商业计划书格式要求 231
商业计划书的检测 232
如何寻找投资人 233