《路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国》PDF下载

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  • 作  者:江远涛著
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2016
  • ISBN:9787115431875
  • 页数:277 页
图书介绍:本书用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例等各种不同路演的运作方法。较为系统地论述了路演实况,诠释路演细节和误区,以充足准备和顶层设计迎战创意现场,最终让路演落地,帮助企业高效展示其产品和服务,有效提高营销效率并迅速创造业绩,最终能够吸引资本获得融资。

PART 1路演中国:决胜资本帝国的最佳方式 3

路演伴随企业成功、成长,它不只是资本家的专属游戏 3

阿里巴巴路演:从“小企业的英雄”到“美国最大IPO” 3

万达路演:铸就“世界第二大纯商业地产王国” 12

欢聚时代(YY)路演:用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商” 17

Twitter路演:在140个字符之内交流想法的“简洁”经验 21

路演的正确实现方式:不只是演讲和销售 27

路演,不只是演讲和销售 27

精神图腾:路演见证了企业成长 30

路演本质:用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲 34

三大派别:没有最好,只有最合适 40

别逞强,你只是一个刚刚上路的“小白” 45

创新之翼:微时代的路演,你准备好了吗 49

PART 2修炼准备:正式路演前与“相关问题” 进行一场自发的对话 57

一问自己:成为一名优秀路演人必须思考的问题 57

你能迅速融入角色吗(你的能量场在哪里) 57

梦想与信念足够坚定吗(你的核力支点是什么) 62

二问投资人:找到听众(投资方)对路演的关注点 73

关注点1讲给谁听(投资方、消费者还是代理商) 73

关注点2路演目标是什么(是不是投资人想要的结果) 76

关注点3有什么核心优势(让投资人看到你的竞争力) 80

关注点4企业要有商业精神,企业家要有路演精神(投资人也看重情怀) 82

三问产品/项目/创意:别等到被提问时才“万万没想到” 87

为什么是这个产品/项目/创意 87

为什么你的产品/项目/创意是最好的(凭什么打动听众) 90

PART 3细节制胜:拿什么吸引你面前的资本家 99

有一种路演逻辑,投资人说好才是真的好 99

开局逻辑:找对目标才能击中靶心 99

布局逻辑:一颗走对了路线的棋子 101

呈现逻辑:不是越复杂就越高大上 104

拿什么吸引资本的目光 109

细节1戳中客户痛点 109

细节2提供解决方案 111

细节3分析增长空间 113

细节4介绍创始团队 115

细节5执行计划落地 116

PART 4跳出误区:这些高频次发生在路演中的事,你是否招招被“被打脸” 121

思维误区:路演前拆掉思维的3面高墙 121

误区1主次不分,认知困难 121

误区2产品偏离,市场需求 123

误区3蓝海红海,投资“小白” 125

行为误区:别让3种病耽误追梦计划 129

误区1舞台形象,实在不佳 129

误区2平白无奇,“坐等挨喷” 133

误区3形体语言,满场“忽悠” 135

工具误区:善其术者得其道 137

误区1但求完全,面面俱到 137

误区2繁文缛节,众包天下 139

误区3大排档里,贩卖宝石 141

语言误区:败给自己也不能败给投资人的“忽悠” 145

误区1那先这样,保持联系 145

误区2我还有事,我先走了 146

误区3内部研讨,尚未通过 148

误区4有人领投,我就跟投 149

误区5看重团队,真正实力 151

误区6好的项目,投过很多 152

误区7能为企业,提供帮助 154

误区8标准条款,必须遵守 155

误区9估值过高,没有好处 157

误区10投资过后,便是一家 158

PART 5顶层设计:一场成功的路演不只是自娱自乐 163

成功路演的8种基本类型 163

类型1众筹路演 163

类型2产品路演 167

类型3融资路演 170

类型4财经路演 173

类型5招聘路演 175

类型6 IT路演 178

类型7公关路演 180

类型8其他路演 182

这些关键时刻你怎么办 185

恐惧不只一点点怎么办 185

听众不感兴趣怎么办 187

忘词卡壳怎么办 188

时间太多/太少怎么办 190

干扰纷至沓来怎么办 191

成功概率不高怎么办 192

谈判事项“三不知”怎么办 194

不知道不投资的原因怎么办 195

梳理出一幅成功路演地图 199

商业逻辑图 199

文化能量图 202

价值体系图 204

PART 6创意现场:赋予路演更多商业价值和影响力 209

让现场更有气氛 209

有影响力的现场才有说服力 209

震撼现场的价值和步骤 212

用“气场”征服现场,提高领袖魅力 215

让创意更有黏性 219

可信:所举事例真实可信,莫要凭空滥造 219

情感:杜绝冷冰冰的数据,要有温度热情 222

意外:打破原有认知想法,惊喜就是最美 227

具体:细节描述详细到位,让人轻松记住 230

故事:观点落脚传播载体,好故事动人心 233

PART 7以法为道:用实力让路演落地,用结果撬动资本市场 241

演绎成功路演的4个路径 241

路径1植入画面 241

路径2数据转换 243

路径3定义语言 246

路径4 PPT的正确逻辑 248

路演评估:看的人不买,买的人不看,费用只能打水漂 251

评估1方法与原则 251

评估2成本分析 253

评估3目标管理 256

成功有道:距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国 259

第一世界:网络空间 259

第二世界:企划部门 261

第三世界:移动平台 263

后记 去路演吧,就像从未失败过一样 267

附录1路演PPT中经常出现的问题 275

附录2路演商业计划书的基本流程 277