PART 1路演中国:决胜资本帝国的最佳方式 3
路演伴随企业成功、成长,它不只是资本家的专属游戏 3
阿里巴巴路演:从“小企业的英雄”到“美国最大IPO” 3
万达路演:铸就“世界第二大纯商业地产王国” 12
欢聚时代(YY)路演:用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商” 17
Twitter路演:在140个字符之内交流想法的“简洁”经验 21
路演的正确实现方式:不只是演讲和销售 27
路演,不只是演讲和销售 27
精神图腾:路演见证了企业成长 30
路演本质:用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲 34
三大派别:没有最好,只有最合适 40
别逞强,你只是一个刚刚上路的“小白” 45
创新之翼:微时代的路演,你准备好了吗 49
PART 2修炼准备:正式路演前与“相关问题” 进行一场自发的对话 57
一问自己:成为一名优秀路演人必须思考的问题 57
你能迅速融入角色吗(你的能量场在哪里) 57
梦想与信念足够坚定吗(你的核力支点是什么) 62
二问投资人:找到听众(投资方)对路演的关注点 73
关注点1讲给谁听(投资方、消费者还是代理商) 73
关注点2路演目标是什么(是不是投资人想要的结果) 76
关注点3有什么核心优势(让投资人看到你的竞争力) 80
关注点4企业要有商业精神,企业家要有路演精神(投资人也看重情怀) 82
三问产品/项目/创意:别等到被提问时才“万万没想到” 87
为什么是这个产品/项目/创意 87
为什么你的产品/项目/创意是最好的(凭什么打动听众) 90
PART 3细节制胜:拿什么吸引你面前的资本家 99
有一种路演逻辑,投资人说好才是真的好 99
开局逻辑:找对目标才能击中靶心 99
布局逻辑:一颗走对了路线的棋子 101
呈现逻辑:不是越复杂就越高大上 104
拿什么吸引资本的目光 109
细节1戳中客户痛点 109
细节2提供解决方案 111
细节3分析增长空间 113
细节4介绍创始团队 115
细节5执行计划落地 116
PART 4跳出误区:这些高频次发生在路演中的事,你是否招招被“被打脸” 121
思维误区:路演前拆掉思维的3面高墙 121
误区1主次不分,认知困难 121
误区2产品偏离,市场需求 123
误区3蓝海红海,投资“小白” 125
行为误区:别让3种病耽误追梦计划 129
误区1舞台形象,实在不佳 129
误区2平白无奇,“坐等挨喷” 133
误区3形体语言,满场“忽悠” 135
工具误区:善其术者得其道 137
误区1但求完全,面面俱到 137
误区2繁文缛节,众包天下 139
误区3大排档里,贩卖宝石 141
语言误区:败给自己也不能败给投资人的“忽悠” 145
误区1那先这样,保持联系 145
误区2我还有事,我先走了 146
误区3内部研讨,尚未通过 148
误区4有人领投,我就跟投 149
误区5看重团队,真正实力 151
误区6好的项目,投过很多 152
误区7能为企业,提供帮助 154
误区8标准条款,必须遵守 155
误区9估值过高,没有好处 157
误区10投资过后,便是一家 158
PART 5顶层设计:一场成功的路演不只是自娱自乐 163
成功路演的8种基本类型 163
类型1众筹路演 163
类型2产品路演 167
类型3融资路演 170
类型4财经路演 173
类型5招聘路演 175
类型6 IT路演 178
类型7公关路演 180
类型8其他路演 182
这些关键时刻你怎么办 185
恐惧不只一点点怎么办 185
听众不感兴趣怎么办 187
忘词卡壳怎么办 188
时间太多/太少怎么办 190
干扰纷至沓来怎么办 191
成功概率不高怎么办 192
谈判事项“三不知”怎么办 194
不知道不投资的原因怎么办 195
梳理出一幅成功路演地图 199
商业逻辑图 199
文化能量图 202
价值体系图 204
PART 6创意现场:赋予路演更多商业价值和影响力 209
让现场更有气氛 209
有影响力的现场才有说服力 209
震撼现场的价值和步骤 212
用“气场”征服现场,提高领袖魅力 215
让创意更有黏性 219
可信:所举事例真实可信,莫要凭空滥造 219
情感:杜绝冷冰冰的数据,要有温度热情 222
意外:打破原有认知想法,惊喜就是最美 227
具体:细节描述详细到位,让人轻松记住 230
故事:观点落脚传播载体,好故事动人心 233
PART 7以法为道:用实力让路演落地,用结果撬动资本市场 241
演绎成功路演的4个路径 241
路径1植入画面 241
路径2数据转换 243
路径3定义语言 246
路径4 PPT的正确逻辑 248
路演评估:看的人不买,买的人不看,费用只能打水漂 251
评估1方法与原则 251
评估2成本分析 253
评估3目标管理 256
成功有道:距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国 259
第一世界:网络空间 259
第二世界:企划部门 261
第三世界:移动平台 263
后记 去路演吧,就像从未失败过一样 267
附录1路演PPT中经常出现的问题 275
附录2路演商业计划书的基本流程 277