引言 从起点到起点 1
为什么还需要这本书 3
从起点到起点 5
蕴藏的机会 7
老的方式和新的方法 8
它不是二手车 9
卖家等式 11
系统铸就成功 12
第一部分打基础 16
第1章 了解自己 16
七个相关的战略问题 17
警示寓言 29
第2章 成长路径 32
成长是一种校准工具 33
公司成长的“五力”模型 34
成长的五种路径 36
第3章 准备购买 51
收购的十个常见理由 52
确定企业组合模块中缺失的那块 54
有一个购买的理由 55
准备寻找 57
追寻“非卖品”的好处 58
为筛选收购对象制定基本标准 59
先选市场 59
集中精力做调研 61
它会用多少时间 61
第4章 组建你的特遣队 63
收购是一种协力之为 63
评估内部资源 64
组建内部团队 65
团队活力：一种非凡的管理挑战 67
怀疑论者和乐观主义者 68
作为卫士的收购协调人 69
组建外部团队 70
你需要一个第三方顾问吗 71
启动目标搜索 73
第5章 调研和挑选市场 74
指导原则 75
机会矩阵 76
制定你的标准 78
通用标准 79
市场标准矩阵 82
做有效的调研 85
雇用一个第三方做调研 88
把焦点从市场转到候选对象 89
为下一阶段做准备 90
第二部分 建关系 92
第6章 候选对象漏斗 92
为何要这个漏斗 93
制定候选标准 95
客观性的价值 97
确定收购对象的基因 98
广撒网 99
收集二手资料调研信息 100
做一手资料调研：信息舞步 100
组织和排序的工具 103
早期尽职调查 104
第7章 首次接触 105
某些关键的思考 105
联系之策 108
买家心理101法则 109
老板的敏感点 110
打电话的艺术 111
电话内容构成 112
学会喜欢“不” 113
从求爱到约会 114
第8章 直面机会 116
临行之前 117
成为他们的客人 118
规划结果 119
会晤潜在对象 121
举办第二次会议 124
继续追求 125
第9章 初次评估 126
评价Vs.估值 126
评价：数据Vs.直觉 127
估值：艺术而非科学 129
价值Vs.价格 129
传统的估值 130
买家等式 132
多维估值法 132
经验法则 139
进入更深度的谈判 140
第10章 与候选对象谈判 141
制定你的谈判大纲 142
既要力争又要维护关系 144
使卖家舒服 144
条款、时间和资源 145
聪明的议价 146
开始讨论价格 147
避免死循环 148
顾问的作用 149
准备收官 149
第三部分 促交易 151
第11章 意向书：君子协定 152
关键里程碑 152
准意向书陈述 153
开篇部分 155
一个狭窄的价格区间 155
买你所想 156
股票交易Vs.资产交易 157
约束性条款和保密机制 158
交易完成时间表 159
止购Vs.寻购 159
必含项、可含项和杜绝项 160
意向书的签订：一个里程碑 161
第12章 言归正传 163
尽职调查：传统思维Vs.新思维 164
三盘关键信息 166
最终估值 174
草拟交易结构文件和购买协议 174
交易收官 175
第13章 整合：既是结束，也是新的开始 177
整合成功的秘诀 178
文化整合 182
品牌整合 184
借调：嵌入解译器 186
准备再次购买 187
综合摘要十大精华 188
附录意向书样本 191