序 2
第一篇 破坏与重建——为成功奠基 13
第一章 破除迷信——认清何者是徒劳无功的 14
第二章 建立新观念——认清何者方能大奏其功 23
第二篇 压榨大学的新鲜人——我的早年学习经验 33
第三章 入学资格——我进入商界前的资历 34
第四章 令人难忘的「压榨大学」教授——商场众生相 43
第五章 第一种人——他绝不抱歉，因为他警告过你 46
第六章 第二种人也不抱歉——他说了什么不算数，反正是不能让你获利 52
第七章 第三种人——他是真的抱歉，但是结局并无二致 60
第八章 转弱为强——后期的学习经验 70
第九章 毕业典礼——建立完整理论并付诸实施 82
第三篇 我据以获胜的技巧——如何实际运用 91
第十章 运用形象力量——寻找可销售的货品 92
第十一章 向前迈进——确定市场 107
第十二章 攻城略池——行销策略的重要性 116
第十三章 得分——完成销售 125
第十四章 完成销售不是结束——拿到钱才是真的 134
第四篇 蛙跳老龟左右逢源——威胁理论深具奇效 139
第十五章 凯旋返回伤心地——重临密苏里 140
第十六章 乐此不疲——赚钱有益健康 150
第十七章 乌龟扮兔子——掉以轻心的后果 155
第十八章 恢复乌龟本色——遭逢第二种人 166
第二十章 保持成功战术——再获买方支持 179
第廿一章 结论——乌龟为何获胜 185