导读 1
第1章 实现盈利性增长所面临的挑战 8
盈利性增长的10大法宝 12
第2章 转变增长思维，细节决定成败 19
“安打”——细节性进步 23
艾利丹尼森公司 25
如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长 29
如何从细节的进步跨越到突破性的成功 39
每个人如何为增长提出构想 41
扩张鱼池 44
江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长 45
第3章 如何区分良性增长与恶性增长 48
良性增长如何创造价值 49
恶性增长 54
通过不经济的价格折扣实现增长 55
良性增长 56
盈利性 57
渐进性 59
差异化 61
可持续性 63
第4章 实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者 66
成为收入增长的引领者 68
把信息传递出去 70
行动胜于空谈 72
来自于自我应验的预言的束缚 73
如何应对风险 75
关键假设 76
第5章 收益率为盈利性收入增长加速 80
换个角度看待收益率 83
另一种思维 89
回顾 92
第6章 编制增长预算 93
增长预算与顿悟的瞬间 96
增长预算缺失的后果 99
资金从哪里来 102
第7章 借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇 105
市场扫描 108
获取未被过滤的信息 112
市场细分技术 116
一项未被充分利用的资产 124
深入挖掘 125
寻找机遇 127
第8章 整体解决方案销售：打造价值主张的艺术 130
打造价值主张 132
价值主张看起来像是什么 136
美国银行的成功之道 137
第9章 创造收入增长的群策群力机制 143
群策群力机制的重要性 147
群策群力机制如何创造增长 148
将言语转化为行动 150
群策群力机制不是 152
如何建立群策群力机制 153
创建以顾客为中心的组织结构 155
对于3个问题的回答 157
保持群策群力机制正常运行 166
第10章 将创新转化为收入增长 174
提出构想 178
筛选 181
孵化 186
用人得当 189
实施 191
尽早否决失败的构想 193
对于创新的4种误解 195
结论 宁愿降职也要加入增长型企业 197