第一章 什么是营销策划 1
需要一个系统的营销方法 3
战略营销策划和策略营销策划之间的差异 9
问题与答案 14
第二章 营销策划如何与企业战略相适应 19
企业战略 21
问题与答案 27
第三章 战略营销策划与营销策划 33
营销审计 36
强弱机危综合分析 39
战略制订 43
问题与答案 45
第四章 确定市场和细分市场 51
细分市场 52
问题与答案 59
第五章 确定产品和服务 65
产品和服务 66
产品生命周期 69
产品组合计划 71
问题与答案 75
第六章 制订市场营销目标和市场营销战略 81
市场营销目标 82
市场营销战略 88
问题与答案 91
第七章 宣传战略和销售推广战略 97
宣传战略 99
销售推广战略 105
问题与答案 109
第八章 销售战略 115
个人销售在营销组合中的作用 116
可量化的目标 118
问题与答案 122
第九章 价格战略 127
影响价格的因素 128
产品生命周期中的价格战略 130
问题与答案 135
第十章 分销战略 141
供应链管理 142
综合分销系统 144
分销策划与营销策划之间的关系 147
问题与答案 149
第十一章 信息采集与组织方式 155
信息采集 157
组织方式 163
问题与答案 175
第十二章 行之有效的营销策划 181
营销策划的正规化程度 182
营销策划应遵循的原则 189
问题与答案 195
参考资料 202