《金牌销售心理学 像特种兵一样战斗》PDF下载

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  • 作  者:徐鹏举著
  • 出 版 社:北京:中国宇航出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787515912332
  • 页数:194 页
图书介绍:本作者的经历非常丰富,在特种部队服役多年后走出军营,开创了自己的销售培训事业,在创业实践的过程中,联系之前的经历,结合切身体会,总结出金牌销售员与特种兵之间的共性,以及销售从业人员可以从特种兵身上学习的长处。在销售类图书中,题材较为新颖,全稿案例多样,是作者培训中的真实案例,读者可在轻松的阅读中学习。

第1章 心态至上:销售就是与自己的战斗 3

金牌销售员需要特种兵的心态 3

勇敢:不畏艰险,销售就是和自己的战斗 8

不服输:成功需要不抛弃、不放弃 12

招之能来:接受挑战,做别人望而却步的事 16

自信:树立胜利者的形象 20

积极:只要还有1%的可能,就要付出100%的努力 22

来之能战:用信念和意志战胜所有不可能 26

战之能胜:没有特种兵完成不了的任务 30

第2章 积极:时刻准备,不打无把握之仗 35

准备工作是成功销售的基础 35

积极备战,做好下一秒就战斗的准备 39

没有人是天生的销售员 43

销售准备工作必作于细 47

认清自己,剔除心态中不适合销售工作的部分 51

勤能补拙,永远比别人准备得更充分 55

第3章 勇敢:“狙击”关键客户时,心态比技能更重要 61

销售是从被拒绝开始的 61

识别并处理客户异议 65

如何再访拒绝过你的客户 69

读懂客户的心理 71

认定对方就是你的客户 74

做好放长线的准备 77

久攻不下怎么办 80

第4章 专注:两耳聆音,不忽略一丝风吹草动 85

专注:让自己迅速进入状态 85

谦虚:放下身段,你才能知道客户到底关注什么 89

耐心倾听,有的放矢 92

认真回应,让客户感受到尊重 95

第5章 谨慎:语言可以是武器,也可以是炸弹 101

不要急于表达自己 101

不要小瞧任何一个人 106

低调处事,先消除客户的戒备心 109

拿出诚意,让客户放心 113

小心谨慎,有些话绝不能说 117

客户都不愿意被教育 122

忽悠客户无异于自掘坟墓 126

第6章 热情:点燃内心的火把 131

热爱你的工作 131

对自己充满信心 135

做产品最狂热的信徒 138

从客户的角度展开介绍 142

用热情感染用户,增强说服力 147

穷追不舍,一旦看准便绝不放弃 151

第7章 坚持:销售需要不抛弃、不放弃 157

“战势”越不利越应调整心态 157

拥有强烈的成功欲望 160

心态稳健,坚守原则,不受干扰 164

进退有度,有弹性地周旋 167

不急不躁,不自乱阵脚 172

第8章 进取:淬火成钢,人生需要不断精进 179

用心总结,提炼优劣,促进提高 179

感恩:感谢每一次成交、每一个客户 182

工作是最好的老师 185

销售只有起点,没有终点 189

跋 找到让你丰收的鱼塘 193