第1章 心态至上:销售就是与自己的战斗 3
金牌销售员需要特种兵的心态 3
勇敢:不畏艰险,销售就是和自己的战斗 8
不服输:成功需要不抛弃、不放弃 12
招之能来:接受挑战,做别人望而却步的事 16
自信:树立胜利者的形象 20
积极:只要还有1%的可能,就要付出100%的努力 22
来之能战:用信念和意志战胜所有不可能 26
战之能胜:没有特种兵完成不了的任务 30
第2章 积极:时刻准备,不打无把握之仗 35
准备工作是成功销售的基础 35
积极备战,做好下一秒就战斗的准备 39
没有人是天生的销售员 43
销售准备工作必作于细 47
认清自己,剔除心态中不适合销售工作的部分 51
勤能补拙,永远比别人准备得更充分 55
第3章 勇敢:“狙击”关键客户时,心态比技能更重要 61
销售是从被拒绝开始的 61
识别并处理客户异议 65
如何再访拒绝过你的客户 69
读懂客户的心理 71
认定对方就是你的客户 74
做好放长线的准备 77
久攻不下怎么办 80
第4章 专注:两耳聆音,不忽略一丝风吹草动 85
专注:让自己迅速进入状态 85
谦虚:放下身段,你才能知道客户到底关注什么 89
耐心倾听,有的放矢 92
认真回应,让客户感受到尊重 95
第5章 谨慎:语言可以是武器,也可以是炸弹 101
不要急于表达自己 101
不要小瞧任何一个人 106
低调处事,先消除客户的戒备心 109
拿出诚意,让客户放心 113
小心谨慎,有些话绝不能说 117
客户都不愿意被教育 122
忽悠客户无异于自掘坟墓 126
第6章 热情:点燃内心的火把 131
热爱你的工作 131
对自己充满信心 135
做产品最狂热的信徒 138
从客户的角度展开介绍 142
用热情感染用户,增强说服力 147
穷追不舍,一旦看准便绝不放弃 151
第7章 坚持:销售需要不抛弃、不放弃 157
“战势”越不利越应调整心态 157
拥有强烈的成功欲望 160
心态稳健,坚守原则,不受干扰 164
进退有度,有弹性地周旋 167
不急不躁,不自乱阵脚 172
第8章 进取:淬火成钢,人生需要不断精进 179
用心总结,提炼优劣,促进提高 179
感恩:感谢每一次成交、每一个客户 182
工作是最好的老师 185
销售只有起点,没有终点 189
跋 找到让你丰收的鱼塘 193