PART1 误闯寿险丛林的金刚羔羊 1
搞不清状况的寿险新兵 2
不服输，我只服赢 8
敢开口、敢要求，保单就是你的 12
买礼服准备去悉尼歌剧院，目标具体化业绩一飞破百万 17
因应投连型保单趋势，全职投入寿险事业 23
PART2 营销火力全开，责任感来把关 34
预见未来，就从这一秒起 34
为了一颗肾，紧追不放的我 40
营销的修练—坏脾气的董事长 44
连收报费的也要开骂的有钱人 50
听到收款机的声音 54
心肝宝贝 60
连神明也点头同意 65
正面背面都积极、家庭事业两得意 71
最好的时间管理 76
观念营销也能擦板得分 80
成为客户最想见到的业务员 84
PART3 营销靠行动，组织靠活动 90
谁说我不行，我就做给你看 90
增员名单哪里来？ 96
增员摩天轮 101
没有双赢的念头，持续不久 113
多做一点，得到更多 117
是骆驼就不怕风沙大，是种子就不怕泥土硬 122
不只给情，不只给义 126
PART4 复制战将 134
复制战将一 134
复制战将二 140
复制战将三 145
复制战将四 151
复制战将五 156
复制战将六 164
后记：一场就算输也是赢的30万赌注 171
我眼中的湘菁总监 177