第一章 绪论 1
第一节 分析目前市场对建筑行业的需求 2
第二节 BIM技术的应用对建筑市场的冲击 6
第二章 互联网＋BIM技术创新创业工作室的前期筹办工作 13
第一节 工作室如何选址 14
第二节 工作室如何选择装修风格 20
第三节 工作室广告的营销策划 33
第三章 互联网＋BIM技术创新创业工作室业务开展 39
第一节 “互联网＋”概述 40
第二节 工作室开展BIM咨询业务 46
第三节 工作室开展BIM建模业务 51
第四节 工作室开展BIM培训业务 55
第四章 组建公司流程概述 59
第一节 树立以目标为中心的企业文化 60
第二节 组建职能部门 69
第三节 提高各职能部门的反应速度 85
第五章 员工招聘、培训流程与考核 91
第一节 科学招聘员工 92
第二节 组织员工培训 98
第三节 建立员工绩效 106
第四节 建立按劳取酬的薪资制度 113
第六章 客户探索与客户培养 125
第一节 客户探索的理念与流程 126
第二节 客户的培养 132
第七章 合同签约技巧 147
第一节 把握签约的最佳时机 148
第二节 合同条款与结构 149
第三节 合同风险防范 151
第八章 案例分析 161
第一节 如何开展案例分析 162
第二节 案例分析教学 166
第三节 具体案例分析 171
附录 互联网＋BIM创业实务学习指南 183
参考文献 186