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编者的话 1
1 人在职场我是卖酒的 王成欢 1
从销售代表到分销主管 刘达 2
为厂家做嫁衣 褚杰 4
2 经典战役乐百氏酸奶甘肃反攻战 采光 6
终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战 肖爱民 9
3 特别关注宝洁与中国分销商“共舞” 达文 12
4 营销解读“波司登”公司的销售渠道 张佶 21
《大学自习室》的成功营销 高旭 23
A公司粗放的渠道管理 刘旭东 25
TCL的宝石手机营销 何志毅 宋佳伦 31
华龙方便面营销诊断 王瑞娟 35
5 创业故事淘金，我从零起步 鹏举 丁树雄 41
860元成就吉利集团董事长 孙东 44
6 营销茶座波音公司：用服务促销 郑兵 46
逆向思维，独辟蹊径 崔鹤同 徐玉平 48
7 营销课堂如何追讨应收账款 魏庆 50
形形色色的商战促销术 胡春梅 52
8 案例研讨北京市豆制食品工业公司的渠道模式探讨 俞江富 54
“蒙牛”牛奶重庆地区营销策略 毛建芳 57