第一章 时尚买手简介 1
时尚买手的职责 1
服装市场的分类 2
参考书目 3
第二章 服装买手的职责 4
成功买手的素质 5
联络供应商 5
谈判 6
联系内部各部门 7
管理 11
小结 13
参考书目 13
第三章 采购环节 14
回顾当前季节销售情况及预算 16
比较采购 17
目标采购 17
确定采购范围和产品筛选 18
产品的生产、开发及交货 19
确定面料及装饰 21
小结 24
第四章 流行预测 25
流行趋势预测信息源 25
收集流行趋势信息 32
小结 34
参考书目及进一步阅读书目 35
第五章 服装采购计划 36
制订服装采购计划 36
季节性和阶段性 37
销售的历史记录 38
目标采购与比较采购 38
色彩选择和设计 39
尺码选择 39
制订零售价 42
流行服装产品分类 45
影响时尚服装采购计划的因素 46
小结 48
第六章 面料的采购 49
纤维含量 49
面料结构 50
面料印花 51
面料染色、整理和装饰 53
面料采购方式 54
面料研发 59
面料的进出口 60
面料价格 61
小结 62
参考书目及进一步阅读书目 62
第七章 服装采购 63
服装采购的模式 63
联系服装供应商 66
服装制造商内部的部门划分 75
小结 79
参考书目及进一步阅读书目 80
参考网站 80
服装采购道德的案例分析 81
第八章 自有品牌连锁店的采购 87
英国主要百货集团 87
服装连锁店的种类 89
产品分类 94
零售业绩 95
陈列和终端促销 97
小结 97
参考书目及进一步阅读书目 98
参考网站 98
自有品牌服装买手案例分析 99
第九章 邮购订货的时尚买手 109
服装邮购市场 109
编辑产品目录 112
预测和估算邮购销售业绩 116
网络购物 117
小结 118
参考书目及进一步阅读书目 119
服装邮购公司案例分析 120
第十章 品牌服装的采购 127
财务预算与产品订购 128
选择品牌服装产品 129
订单过程和监督发货 131
监控销售情况和检查季度业绩 133
重复订单与降价 134
公共关系与促销 134
小结 135
参考书目及进一步阅读书目 135
品牌服装产品采购案例 136
第十一章 服装买手的市场营销 148
服装市场营销组合 148
服装产品的生命周期 149
客户档案 151
市场调查方法 152
试销产品 154
服装消费者行为 155
小结 156
参考书目及进一步阅读书目 156
第十二章 服装买手的职业生涯 157
你适合成为一名服装买手吗 158
服装买手的职业资格 158
服装买手的相关技能 159
服装买手的职业发展 160
服装买手的求职方法 161
简历 163
面试过程 164
给求职者的建议 164
小结 169
参考书目及进一步阅读书目 169
参考网站 169
附录 服装采购术语 170
索引 174