目录 1
编者的话 1
1 人在职场一位销售经理的工作日记 冯启 1
熊猫手机市场征战录 郭业华 3
火车上卖鸡腿——从小处看销售艺术 宋春宁 6
2 策略制胜农夫果园的差异化营销 汤嘉昀 8
用“模糊”概念打造体饮 姜蓉 张辉 14
朗科优盘的渠道之选 宋奇威 18
惠普打印机的分销体系 ZDC 21
3 特别关注戴尔的“邮件门”事件 张海涛 25
4 营销分析哈根达斯——冰淇淋中的劳斯莱斯 赵国相 28
摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略 郭春晓 30
“创维黄宏生事件”的危机公关 于丹霞 35
深度营销在饲料企业竞争中的运用 杨复生 39
种子行业渠道冲突的现状与对策 张荣亭 42
5 营销课堂取一个动听的品牌名称 杜黎明 46
医药代理制渠道模式剖析 赵欣 50
6 案例研讨对统一润滑油分销渠道的探讨 王三军 53
K公司的渠道变革 乔书亮 57