《向顶尖CEO学营销》PDF下载

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  • 作  者:美国《商业周刊》著;顾洁译
  • 出 版 社:北京:清华大学出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:9787302176015
  • 页数:250 页
图书介绍:WEB 2.0的时代来临,以为掌握在企业手中的权利已经渐渐转移到消费者身上,现在的消费者有能力改变大众对某一产品的既定印象。面对严峻竞争及快速变革的科技潮流,如何维持在潮流顶端不坠,是时时考验着营销人员的最大挑战。本书为读者展现了世界一流营销专家的最佳实践及最优理念。

第1章 乔治·博德汉姆:ESPN幕后推手 1

藏身幕后的低调媒体大亨 3

全力进攻新兴市场 3

自治=敏捷 5

了解品牌特征 7

极具包容性的企业文化 8

充分利用内在优势 9

不付出汗水,哪来收获 12

时刻准备,直面战争 14

把产品送到顾客手中 15

直接关系 17

第2章 詹姆斯·欧文斯:卡特皮勒将触角深入服务领域 21

未雨绸缪 23

尝试进入新市场 24

敏锐捕捉潜藏机会 27

着眼于发展 28

第3章 斯蒂芬·佛伦伯格:重振花旗集团的在美业务 31

聚焦于自然成长 33

更多地依赖基础客户 35

根据顾客而不是根据产品本身来组织销售队伍 36

对客户心怀感激 37

第4章 保罗·欧特里尼:让Intel Inside成为历史 41

勇于重塑品牌 43

新的市场,新的模型 44

重塑企业文化 46

没有盛大场面,也就没有耀眼光环 47

在危险来临之前就进行调整 49

以市场为导向的产品开发 50

推动创新方式的愿景 52

在飞行过程中更换引擎 53

跳出框框思考 54

着眼于内部挑战 56

第5章 汉斯·斯特伯格:让伊莱克斯利润倍增的功臣 61

新型消费者研究 63

贯彻到行动中去 64

让人眼前一亮的设计 66

第6章 阿尔布莱希特兄弟:挑战沃尔玛的零售新势力 71

更多并不总是意味着更好 73

选择较少,省下更多 74

不要贸然行动,首先应该做一些深入的研究 76

保持简单非常重要 78

即使价廉,也需重视产品质量 78

依靠现金进行发展 80

乔之店——时尚的美国表弟 81

让人欣喜的产品选择和价格 82

第7章 安妮·利芙默尔:惠普公司最杰出的团队协作者 85

机会的诱惑 87

扭转局面 88

致力于成长 89

不吉利的开端 91

开始行动 93

吹响进攻号角 94

第8章 哈兰·威斯曼:重新焕发强生的创新能力 97

激发灵感的不寻常之处 99

协作是关键 100

在“空白领域”发现成长机会 102

创业精神 103

第9章 朱迪·麦克格拉斯:让MTV酷到底 107

聆听和学习 109

努力适应企业管理角色 110

乱中取胜 111

“数码时代的宏伟计划” 113

合适的合作伙伴 114

极富创意的空间 116

寻找新耐克 118

“没有什么不可能”的精神 119

相信直觉 121

发自内心的赞赏 122

突破常规 123

第10章 英格法·坎普瑞德:将宜家打造成全球风靡的品牌 127

诱惑购物者 129

与客户建立紧密联系 130

编制故事 131

不让令人兴奋的消息冷却下来 133

打造超级商店 134

激励手下员工 137

维持低价策略 137

第11章 杰夫·英梅尔特:打造冒险创新的新GE 145

进行企业文化全面革新 147

雇佣外部人才 148

创造一鸣惊人的主意 149

把奖赏和销售增长联结在一起 150

全新的产品组合 151

对现有的产业提升要求 153

新的雇员,新的点子 157

第12章 玛丽萨·梅耶:管理Google点子工厂的“厂长” 161

为创新而斗争 163

鼓励创新 164

勇于挑战那些墨守陈规的智慧 165

如果计划搞糟了,那就抛弃它 166

打开大门策略 168

随时随地获取点子 169

无所畏惧的企业文化 170

第13章 史蒂夫·乔布斯:用苹果经验撼动迪士尼 173

坦白说 175

打破界线 176

建立合作关系 178

绝对控制,突破创新,精妙推广 179

着眼于精彩的产品 180

创业者的能量,但是避免过多过细的管理 182

消费者所需要的 184

可迁移的技能 185

新的策略选择 187

第14章 吉姆·麦克纳尼:空降军点燃3M创新之火 191

准则、质量和聚焦 193

发掘下一个伟大的产品 194

领导和激励 196

数字和仪态 198

团队聚焦 200

决胜对手 201

为发展而投资 203

有目标的创新 204

对成功进行评估测量 207

第15章 拉塞尔·西蒙斯:从嘻哈到主流 211

在美国企业界的黑人街头文化风格 213

灵活多变与俭约 214

最好的社会地位象征 216

“错误的低估” 218

从赫里斯发迹 222

大手笔与大格局 222

进入时尚世界 224

新美国梦想 225

趋势 欢迎光临“一”时代:口碑营销、逐渐消失的大众市场和偶像品牌 227

创造口碑 228

人人吹捧的隐藏式策略 230

逐渐消逝的大众市场 232

新的偶像品牌 236

作者介绍 241