目录 5
前言…………………………………………………………（1 ）第一章 体育赛事经营的利益分析 5
体育赛事与活动的关系 6
体育赛事的历史学分析 8
消费理念与体育风潮………………………………（10 ）人的作用 10
就业机会 11
体育赛事经营者的收入 12
开始行动 13
第二章 体育赛事策划 15
SWOT模式：优势、劣势、机会与威胁 15
制定计划 20
召开计划会议 22
及时鼓励与控制压力 23
制定应急措施 24
小结 25
第三章 体育赛事的设计、规划与后勤保障 27
问题的提出 27
志愿者 31
服装设计与分发 32
设施 34
天气 34
交通 35
特殊人群的接待 38
食品和饮料 41
门票及入场 42
观众席设计与管理 45
危险动作表演及应急措施 45
颁奖仪式 46
与其他大型活动发生冲突 47
后勤保障 47
第四章 体育赛事中的接待与礼仪 53
不要超出预算 56
赛事接待的四个步骤 56
了解来宾的需求和期望 57
高效率的接待策略 58
成功设计邀请卡 60
发送邀请卡 61
观察与调整 65
效果评价 67
体育赛事的礼仪 67
体育赛事接待中的注意事项 68
第五章 谈判与合同 71
独家经营权 72
赛事的区域界定 73
中止与仲裁 74
续约权和优先选择权 74
风险管理和保险 75
赞助商和供应商合同 75
电视转播 78
人员管理 79
赛场合同 80
特许经营权 80
比赛接待 81
发挥律师的作用 82
向专家咨询 83
诉讼与仲裁 84
第六章 风险管理 85
场馆容量 85
风险评估会议 87
运动员保护 88
货物运输 91
雇用和培训 91
安全 92
保险 93
风险管理的意义 94
第七章 体育赛事中的名人效应 97
体育赛事与名人效应 99
企业与体育名人 102
教练员、裁判员和吉祥物 103
邀请体育名人 105
邀请体育名人应注意的问题 108
第八章 电视、媒体和整合营销 111
媒体对赛事的参与 113
保持良好的节目标准 115
实现比赛的电视传播 116
整合营销 120
第九章 如何获得资金、赞助和利润 127
寻找资金 128
获取资金 132
赛事赞助 132
赞助的市场开发 133
赞助的联合宣传 136
赞助商的期望 137
赞助档次与价格战 139
赞助合同 142
资金筹集的趋势 144
第十章 体育赛事的商品销售 145
找准销售时机 146
争取销售成功 147
销售策略 148
特许商品销售 150
第十一章 户外赛事的组织 153
自行车赛 154
公路赛跑 155
高尔夫球 158
沙滩排球 164
水上运动 165
棒球 166
骑马 167
美式橄榄球 167
第十二章 室内赛事的组织 171
篮球 172
三对三篮球 172
网球 174
冰球 175
体育组织与公共投资 181
第十三章 公共和私人赛事 181
赛事的潜在影响 187
公私合作体育赛事的法律程序 188
赛事效果评价 189
长期合作 190
第十四章 慈善赛事 193
多方受益 194
寻找合适的慈善组织 194
慈善组织为体育赛事带来哪些支持 195
法律事项 197
慈善组织发言人 198
可能的债务 199
评价赛事是否成功 200
附录 203
Ⅰ．独立签约方合同 203
Ⅱ．独家赞助合同 209