目录 1
编者的话 1
1 人在职场一次成功的超市入场谈判 王鹏辉 1
窜货的代价 陆和平 6
销售主管启动经销商的妙招 李洪涛 9
2 市场观察功能饮料市场，谁主沉浮 胡佳丽 12
3 经营手记国盛空调借助房产促销 王彬 15
蓝猫抢滩儿童饮料市场 高素英 18
迪比特实战营销 吴晓燕 21
探秘家乐福 周洋 25
宝洁品牌的中国之路 刘晶晶 28
4 营销策划成都小灵通的营销策划 舒国华 32
5 创业故事爱拼才会赢，打工仔成“摩托大王” 石红刚 38
把握“偶然”，他成功创业 高政 42
6 营销茶座“反弹琵琶”巧生财 费伟华 44
秀才寻马 袁昀 45
“围魏救赵”与“交叉规避” 黎学深 45
水上飘的故事 史怡 46
7 营销课堂中国手机分销渠道分析 于海燕 47
8 案例研讨A公司渠道销售的探讨 谢刚 54
某电信公司电话卡的销售难题 金磊 57