第一章 绪论：渠道为王 1
核心竞争力：有效的分销网络是持久的竞争优势 3
永续的产品：把渠道作为主力产品来经营和管理 7
价值链增值：“渠道为王”的真谛所在 11
第二章 分销模式及运作 15
依靠渠道自然分销 17
培育区域大分销商 22
厂家自建分销中心 26
建立生态分销网络 42
农村渠道分销攻略 64
渠道创新与客户关系管理 69
渠道创新与知识管理 82
第三章 销售团队目标管理 87
现代企业销售管理目标 89
企业销售培训 105
预算管理实施和规范 109
销售团队的绩效管理 112
销售团队的改进 116
第四章 销售物流管理 141
市场预测和以销定产 143
订单处理和配货计划 150
仓储运输和分销监控 164
第五章 销售财务管理 173
销售预算管理 175
销售结算管理 179
销售信用管理 189
第六章 销售信息系统 193
销售信息系统的功能、框架和操作 195
销售信息系统的建立和实施 219