《职业经理商务谈判能力训练》PDF下载

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  • 作  者:金波主编
  • 出 版 社:北京市:高等教育出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7040083256
  • 页数:215 页
图书介绍:本书是在清华大学职业经理训练中心教授委员会的指导下,根据清华颐文职业经理高等培训学校的教学目标和计划由一线执教教师和本行业的资深专家编写而成。本套丛书分高、中、低三个层次,目的是丰富职业经理人的知识体系,完善其管理技能,提高其经营管理水平。清华颐文职业经理高等培训学校是我国第一所专门从事初、中级职业经理人才培养的高等学校,学校主要师资力量来自于清华大学经济管理学院和本行业的资深专家。本套丛书是我国第一套正规职业经理训练教材,将成为业内职业经理人的必备读物。这套丛书不仅可以作为初级职业经理人教育与培训机构的指导教材,也可以作为企业内部的职业经理人培训教材,同时也是大、中专毕业生或企业员工进行职业化训练与学习的辅导用书。

第一章 谈判的要义 1

第一节 谈判的含义 1

第二节 与谈判相关的要素 4

案例分析 9

职业经理自测训练 10

第二章 商务谈判 13

第一节 商务谈判的概念、特征与要素 13

第二节 商务谈判的评判标准、原则和观念 16

案例分析 23

职业经理自测训练 35

第三章 商务谈判的类型与内容 37

第一节 商务谈判的类型 37

第二节 商务谈判的内容 45

案例分析 52

职业经理自测训练 56

第四章 商务谈判的思维与策略 58

第一节 商务谈判中的思维 58

第二节 商务谈判冲突的处理 62

第三节 商务谈判策略的制定 66

案例分析 76

职业经理自测训练 78

第五章 商务谈判心理 80

第一节 谈判心理 80

第二节 谈判心理禁忌 84

第三节 谈判成功的心理素质 86

案例分析 90

职业经理自测训练 92

第六章 商务谈判的过程 95

第一节 摸底阶段 95

第二节 报价阶段 97

第三节 磋商阶段 100

第四节 交易达成阶段 104

案例分析 107

职业经理自测训练 109

第七章 商务谈判语言 111

第一节 商务谈判语言的特征 111

第二节 商务谈判的语言类型 113

第三节 商务谈判语言的技巧 116

案例分析 121

职业经理自测训练 124

第八章 价格谈判 125

第一节 要价技巧 125

第二节 议价技巧 128

案例分析 131

职业经理自测训练 135

第九章 商务谈判中风险的规避 136

第一节 商务活动中的风险 136

第二节 风险的预见和控制 141

第三节 风险的规避手段 143

案例分析 149

职业经理自测训练 153

第十章 商务合同 154

第一节 合同的特点和形式 154

第二节 合同的条款 159

案例分析 164

职业经理自测训练 170

第十一章 商务谈判礼仪和礼节 171

第一节 商务谈判礼仪 171

第二节 商务谈判礼节 181

职业经理自测训练 192

第十二章 不同国家的谈判风格 193

第一节 商务谈判与文化差异 193

第二节 美国人的谈判风格 198

第三节 阿拉伯人的谈判风格 202

第四节 日本人的谈判风格 203

第五节 其他地区的谈判风格 207

案例分析 211

职业经理自测训练 214

参考文献 215