第一章 国际货物贸易概述 1
第一节 国际货物贸易的特点 1
第二节 国际货物贸易的业务流程与外销员的日常工作 2
第三节 国际货物贸易中涉及的法律与商业惯例 4
案例点评 7
实训练习 8
第一部分 进出口贸易前的准备 13
第二章 商品的国际市场调研 13
第一节 进出口商品的国别调研 13
第二节 进出口商品的市场调研 14
第三节 贸易客户调研 15
案例点评 15
实训练习 16
第三章 研究、制定进出口营销方案 18
第一节 进出口经营方案的概念及其内容 18
第二节 进出口经营方案的编制实例 20
案例点评 22
实训练习 23
第四章 出口货源的准备 24
第一节 出口企业备货 24
第二节 备货应注意的问题 25
案例点评 25
实训练习 25
第二部分 进出口贸易谈判与贸易合同的订立 29
第五章 贸易谈判的方式和内容 29
第一节 贸易谈判的方式和应注意的问题 29
第二节 贸易谈判的内容 30
案例点评 30
实训练习 31
第六章 贸易谈判过程与合同的订立 32
第一节 贸易谈判的基本过程 32
第二节 合同的成立与生效 42
第三节 国际货物买卖合同 44
案例点评 47
实训练习 48
第三部分 合同条款研究与出口合同的履行 55
第七章 合同价格条款中的贸易术语 55
第一节 合同中的价格条款 55
第二节 贸易术语的含义和作用 55
第三节 贸易术语的国际惯例 56
第四节 国际贸易中六种常用的贸易术语 60
第五节 其他贸易术语 71
第六节 贸易术语的选择和运用 73
案例点评 75
实训练习 76
第八章 合同中商品的名称和品质条款 78
第一节 合同中的品质条款 78
第二节 商品的质量及其描述 79
案例点评 84
实训练习 84
第九章 合同中的数量条款 86
第一节 国际货物贸易中常用的度量衡制 86
第二节 商品的计量单位 88
第三节 重量的计算方法 89
第四节 订立数量条款应注意的问题 90
案例点评 91
实训练习 92
第十章 合同中商品的包装条款 93
第一节 商品包装的意义和分类 93
第二节 销售包装及其装潢和标识 95
第三节 运输包装及其包装标志 96
第四节 包装的选用 100
第五节 定牌和中性包装 101
第六节 合同中包装条款的订立及应注意的问题 102
案例点评 103
实训练习 104
第十一章 合同中商品的检验检疫条款 105
第一节 进出口检验检疫的作用 105
第二节 买方检验权和法定检验 106
第三节 出口商品检验检疫的依据 107
第四节 进出口商品检验检疫的分类及基本内容 108
第五节 商品检验机构 110
第六节 进出口商品报检程序、检验证书 113
案例点评 115
实训练习 115
第十二章 出口商品的交付和运输条款 116
第一节 海洋运输方式 116
第二节 航空运输方式 135
第三节 铁路运输方式 139
第四节 公路、内河、邮政和管道运输 141
第五节 国际集装箱运输 142
第六节 国际多式联运和大陆桥运输 150
第七节 装运条款 153
案例点评 155
实训练习 157
第十三章 国际运输货物的保险及其条款 159
第一节 国际运输货物保险概述 159
第二节 海上保险保障的风险与损失 161
第三节 国际海洋运输货物保险条款 167
第四节 我国海洋运输货物专门保险条款 169
第五节 伦敦保险协会海运货物保险条款 171
第六节 海洋运输货物保险金额和保险费的计算 173
第七节 陆上货物运输保险条款 175
第八节 航空运输货物保险条款 176
第九节 邮政包裹运输保险条款 177
第十节 保险单据 178
第十一节 保险条款范例 179
案例点评 180
实训练习 181
第十四章 出口商品报价核算 182
第一节 出口商品的成本价格结构 182
第二节 出口商品报价核算 185
第三节 出口价格之间的转换 189
案例点评 190
实训练习 190
第十五章 出口合同的支付条款 192
第一节 支付工具——票据 192
第二节 货款结算方式（1）——汇款 203
第三节 货款结算方式（2）——托收 206
第四节 D/A和O/A项下的国际保理业务 215
第五节 货款结算方式（3）——跟单信用证 221
第六节 货款结算的担保方式（1）——银行保函 275
第七节 货款结算的担保方式（2）——备用信用证 284
第八节 不同结算方式的选择使用 287
第九节 买卖合同的支付条款 289
第十节 跟单信用证项下的出口融资 290
案例点评 294
实训练习 295
第十六章 出口贸易单证及其缮制 297
第一节 国际贸易单证的作用及单证工作的基本要求 297
第二节 国际贸易单证的分类和电脑制单 299
第三节 单证制作的依据和方法 301
第四节 结汇单证的缮制 302
第五节 进出口单据审核 333
第六节 单据瑕疵情况下出口商的应急措施 340
案例点评 341
实训练习 341
第十七章 进出口商品通关、出口外汇核销和退税 346
第一节 进出口商品的报关程序 346
第二节 报关单的填制和使用 360
第三节 出口外汇核销和退税 387
第四节 出口贸易综合业务范例 389
实训练习 417
第四部分 贸易争议的处理 421
第十八章 索赔与不可抗力条款 421
第一节 违约 421
第二节 索赔条款 424
第三节 不可抗力条款 428
案例点评 430
实训练习 430
第十九章 仲裁条款 432
第一节 国际贸易争议解决方式 432
第二节 仲裁程序与仲裁协议 433
第三节 仲裁裁决的承认与执行 435
案例点评 436
实训练习 436
第五部分 进口贸易操作 439
第二十章 进口贸易合同的签订和履行 439
第一节 进口合同履行前的准备 439
第二节 进口合同的履行 442
案例点评 445
实训练习 445
附录 出口单证样式 447
参考文献 456