第一章 什么是技术许可 1
简介 1
技术许可与经营许可、产品许可的区别 1
技术许可交易中的卖方和买方 2
技术和知识产权 3
技术许可来源 4
技术许可事项 7
技术许可分类 8
定价与估价 10
结论 11
第二章 TR R A DE的本质、风险和心理分析 13
导言 13
被转让的技术权利的识别 13
卖方提供的价值构成：盒子 16
买方的价值表述：独轮车 20
价值原则 30
谈判和购买的心理分析 42
结论：买卖行为的两个观点 45
第三章 估价方法的概述 47
知识与确定性：基于方法的判断价值 47
六种方法概述 48
按比例支付的影响：许可使用费和股权 49
技术使用费费率、计费基准和结构 50
估价方法／工具的组合使用 56
如何看待成本方法？ 57
总结 60
结论 62
第四章 方法一：用行业标准估价 65
“行业标准”概念及其局限性 65
行业标准数据和信息的来源 77
行业标准数据和信息的来源：调查结果 77
已提议或已建立的规范 86
条款清单和价格表 91
来源于新闻报道的许可协议信息 93
期刊、私人数据库、报告和咨询师 105
行业标准的来源：公开的许可协议 105
行业标准来源：法院判例 112
终生学习和组织学习 114
平均数的错误 115
总结与提示 117
附录4A：与开发商的许可谈判 121
附录4B：杜邦公司和休斯敦大学协议概要 123
第五章 方法二：使用评级／排名法估价 129
导言：什么是评级／排名法以及为什么它很有用？ 129
用评级／排名法进行技术估价的评分标准 140
例子：用评级／排名法估价 145
用评级／排名法评分来解释价值时遇到的问题 146
评级／排名法作为建立类别和组合分析的工具 148
有关评级／排名法作为一种商业方法的观点 153
结论 161
附录5A：影响定价许可的因素 163
第六章 方法三：经验法估价 175
导言 175
经验法的依据 177
经验法是如何决定“公平交易”的？ 177
25％法则下的成本节约型例子 179
对25％法则的看法 184
使用25％法则分配新利润 185
使用25％法则来计算许可使用费的例子 188
一个经验图表的普遍性规律 206
其他百分比的估价方法 208
曾经用过（或曾经被提议过）的其他估价经验法则 209
使用25％法则的要点总结 214
结论 216
第七章 方法四：现金流量贴现法决定价值 217
现金流量贴现法的简介 217
现金流量贴现法在股票市场急剧波动情况下的应用 218
基本财务概念 224
风险调整临界率（K或RAHA）的思索 226
关于风险的进一步考虑 232
例子：许可的现金流预测 242
计算贴现现金流的几点补充 252
半年惯例的使用 254
损益表和现金流量表 255
用现金流量贴现法来确定固定支付的价值 262
现金流量贴现法的一些其他事项 263
结论 264
行业预测的信息来源 265
第八章 方法五：高级估价法：蒙特卡罗估价法和实物期权 267
导言 267
蒙特卡罗法 268
风险调整净现值法 288
使用概率树进行估价 289
实物期权法 291
把实物期权法的组合作为战略 292
结论 298
附录8A：水晶球报告 299
第九章 方法六：拍卖 307
导言 307
当拍卖可行时 308
洛克菲勒“肥胖基因”及其他例子 312
拍卖的种类 314
特定的拍卖 317
买方可使用的替代拍卖的方法 317
结论 318
附录9A：投标人协议书 319
第十章 股权报酬 321
导言 324
基于绩效支付的内在优势 324
股权作为一种基于绩效的支付方式的基本理论 325
基于股权的许可协议潜在的绝对益处 328
股份结构和价值 331
新兴公司资本案例 333
股权稀释问题 341
行业标准和评级／排名法用于股权估价 343
新兴公司现金投资者的议价能力 345
许可给一家已经存在的未上市公司时的股权 346
结论 347
第十一章 许可支付结构 351
导言 351
一次性支付许可 351
纯许可使用费许可 355
许可费（首付款）和按进度支付的费用 357
固定金额许可的许可使用费 359
许可使用费促进点许可 360
按销售额划定许可使用费 361
许可使用费买断协议 364
关联方交易的许可使用费和公平市价补偿 365
许可使用费谈判的协议 366
许可使用费重新谈判的协议 366
股权许可 367
最低许可使用费 368
协议终止费用 369
进入权 369
补偿的其他形式 370
期权协议 371
平衡简单性和全面性 373
结论 374
第十二章 定价、谈判准备和结论 375
导言 375
六种估价方法回顾 376
“最佳”的估价方法 379
估价与定价 386
营销和销售战略：卖方的观点 387
机会优先权和尽职审查：买方的观点 390
谈判准备就绪 390
买方-卖方的交叠 393
结论 394