第一篇 基础篇——职业素质准备 1
第一章 职业精神塑造 2
一、敬业精神的传承文脉 2
二、敬业精神是现代管理学的一个重要主题 4
三、敬业精神解读 4
四、改善管理与提高员工敬业度的关系 11
五、敬业员工十大必改之恶习 12
六、忠诚——人生成功之本 12
七、如何用忠诚来对待公司和上司 14
八、求职态度 14
第二章 职业技能的提升 23
一、种子职业营销员，目前的热门职业 23
二、选定自己的目标 24
三、提高技能 25
第二篇 应用篇——职业技能实践 39
第三章 种子策略性销售 40
第一节 种子策略性销售策划 40
第二节 销售活动分析 46
第三节 聚焦靶心——目标市场销售策略 50
第四节 80／20定律——重点销售策略 57
第五节 资源整合——团队销售策略 65
第四章 种子分销渠道建立与管理 73
第一节 种子分销渠道作用 73
第二节 种子分销渠道建立 81
第三节 种子分销渠道管理 89
第四节 窜货管理 94
第五节 经销商培训 98
第五章 种子市场推广方法 106
第一节 种子推广的概念与方法 106
第二节 新品种开发 109
第三节 现场推广会 118
第四节 人员推广 122
第五节 推广演讲 125
第六章 种子市场调研方法 137
第一节 种子市场调查的基本概念 137
第二节 种子市场调查的内容和方法 140
第三节 种子市场调查的实施 144
第四节 种子市场调查工具及附表 145
第三篇 工具篇——职业知识资讯 153
第七章 种子商品知识 154
第一节 产品与商品的区别 154
第二节 商品进入市场程序 154
第三节 种子商品消费行为特点 158
第四节 影响种子销售的因素 159
第五节 种子销售中应注意的问题 160
第八章 种子加工 163
第一节 种子加工的概念、目的和意义 163
第二节 种子加工的原理和设备 164
第三节 种子加工的主要工序、工艺流程和加工成套设备 168
第九章 种子储藏 171
第一节 种子储藏原理 171
第二节 种子的物理特性 172
第三节 种子仓库害虫和微生物及其防治 175
第四节 种子仓库及设备 178
第五节 种子储藏期间的管理 179
第十章 玉米的育种与种子生产 182
第一节 品种选育概况 182
第二节 现代生物技术在玉米育种中的应用 183
第三节 玉米杂交种的种子生产 185
第四节 玉米的适应特性及引种注意事项 189
第五节 鉴定杂交种子的纯度 190
附录Ⅰ 国际上有关种子组织、协会、著名种子企业及其网址 191
一、有关种子的国际组织 191
二、国外种子产业协会及其网址 191
三、国际知名种子企业名录 192
附录Ⅱ 国内知名种子企业 196
参考文献 198