第一章 创意就是摇钱树 1
1．“拾荒者”变了个想法 1
2．打开市场的小铜牌 2
3．偕老同穴 3
4．制作月球仪 4
5．水下旅馆 5
6．制造新闻 5
7．都市里的悬崖 6
8．理发店“出租”女秘书 7
9．变废为宝 8
10．在垃圾场中建造花园 9
11．做有心人 10
12．说不定有一天这个东西会替我赚进一笔钱 11
13．灵机一动，使他成了“世界珍珠大王” 12
14．将一时灵感转变为赚钱的机会 12
15．福特老爷车大游行 13
16．巧捉蟑螂获专利 14
17．骂出来的发明 15
18．牛奶瓶上的卡片 16
19．“一孔之见”发大财 17
20．“偷懒”的结果 18
21．滞销豆腐成了畅销臭豆腐 19
22．凭新点子白手起家 20
23．“金利来”的由来 21
24．顾客就餐计时收费 22
25．成功就在“一念间” 22
26．浊酒变清酒 23
27．出售空气罐头 24
28．沙漏玩具的新用途 25
29．水上浮动纸浆厂 26
30．温度匙 28
31．巧用衬衣纸板 29
32．流动的汽车商店 30
33．一元钱存款 31
第二章 打破常规，冲出束缚“财”智的樊篱 31
34．水杯与火车 33
35．卖水胜过淘金 34
36．改变电风扇的颜色 35
37．一根电缆线值多少钱 36
38．一则修理表的广告 37
39．与名人共进晚餐 38
40．让女人也用“刮胡刀” 40
41．处理转畅销 41
42．急中生智摔茅台 42
43．阴阳错位 42
44．出卖“落后” 43
45．不拘常理的挑战极限 44
46．畅销的“丑陋玩具” 45
47．手帕上印导游图 46
48．把电梯装在室外 47
49．反过来想想 48
50．方形西瓜的诞生 49
51．脑筋急转弯 50
52．左撇子专用商店 50
53．暂贮黄鳝 51
54．一张流泪的讨债单 52
55．只贷1美元的大富翁 53
56．抛撒硬币 54
57．倒过来试试 55
58．将失误变为财富 56
59．展览“失败” 56
60．专买经营失败的企业 57
61．“劣”字做标榜 58
62．空中洗温泉浴 59
63．模仿创新 60
64．善插空当得市场 61
第三章 善于捕捉赚钱的信息 61
65．利用独家新闻发财 63
66．处处留心皆学问 64
67．金装女郎礼服 65
68．从议论中发现信息 65
69．一条信息换来900万美元 66
70．垃圾的作用 67
71．信息造就财富 68
72．巧妙利用信息赚大钱 70
73．不用泥土种植的花草 71
74．一支铅笔引来的商机 72
75．很普通的消息也有价值 73
76．一句话带来的财富 74
77．信息偏爱有心人 75
78．科学的市场调查是创意的前奏 75
79．假发之父刘文汉 76
80．从信息情报中找财源 78
81．在壶嘴上装上哨子 78
第四章 巧妙利用顾客的好奇心 78
82．“不许偷看”是何意 80
83．一堆废渣净赚12．5万美元 81
84．“尿”出来的啤酒 83
85．一杯咖啡5000日元 84
86．保证顾客不会喝醉酒 85
87．“宇宙”沾马季的光 86
88．我撕的是你的钱 87
89．被烤黑的“阿根廷”香蕉 88
90．毛姆的小说推销 90
91．日本的觅宝乐园 90
92．制造悬念，调动人们的好奇心 91
93．英雄救美与“拍立得”相机 93
94．不是“春光”胜似“春光” 95
95．巧设疑点出奇制胜 96
96．打草惊蛇，想方设法吸引起公众的注意 96
97．“敬请明日光顾”的食品行 98
98．给富士山涂点颜色 99
99．英特尔公司的“寻人启事” 101
100．高空赠表名远扬 102
101．奇特的店规 103
102．好奇是人类的天性 104
103．巧取店名 105
104．“吃光”餐馆 106
105．利用星星发财 106
106．有趣的动物餐馆 107
107．罐头盒上的谜语 108
第五章 令人叫绝的促销妙招 108
108．将砂倒在地上后 109
109．赠送刷子促销法 110
110．烧画 111
111．金币效应 112
112．利普顿孤儿 113
113．由滞销转脱销 114
114．向客户求教 116
115．驯服“带头牛” 117
116．“阿凡提”的战术 118
117．放长线钓大鱼 119
118．饭店促销有奇招 120
119．让消费者“上瘾” 121
120．利用顾客的“参与心理” 123
121．卖鞋油，还是卖雨伞 124
122．引导顾客需求，创造消费 125
123．李嘉诚巧妙推销洒水器 126
124．抓住客户的心理 126
125．“老头衫”变“文化衫” 128
126．一个游戏启发的营销方案 129
127．“制造紧张”促销术 130
128．中药茶馆 131
129．出租人才 132
130．只卖“一茬货”的谋略 133
131．大受欢迎的“配对袜” 134
132．编织市场 135
133．推销员巧用古币 136
134．“买不到”商店 137
135．将盗窃犯的照片和资料贴在出售的保险柜上 137
第六章 及时抓住赚钱的机遇 137
136．流水声卖高价 140
137．从噪声中发现商机 141
138．机会帮助你达到目标 142
139．靠做绳带致富 143
140．剥栗器的瞬间成功 144
141．用一英镑看婚礼盛典 145
142．抓住适合自己的机遇 146
143．经济危机酿造机遇 147
144．状告足球 149
145．让顾客强买面包 150
146．适应需要 151
147．刷出来的财富 152
148．百年等一回 153
149．只赢不输的助销经典 154
150．“旅馆医生” 156
151．善于掌握社会生活变化的当家人 157
152．烫出来的财富 158
153．不妨来点超前思维 159
154．把泥土挪个地方 159
155．溜出来的发明 160
156．牛仔裤的诞生 161
157．指南针地毯的问世 162
158．巧用类比捕捉商机 163
159．把握商机赚大钱 164
160．火柴盒上打广告 165
161．左右逢源总统表 166
第七章 灵活巧妙的定价策略 166
162．起死回生的金点子 167
163．生意从原价销售做起 169
164．让顾客自己定价 170
165．一提一降，玩具销光 171
166．灵活的定价策略 172
167．如此“买一送二” 173
168．限量销售 174
169．打折销售 174
170．一律一便士 175
171．梯子价格 177
172．本店只有一个 177
173．把冷门变成了热门 178
174．提高产品心理价格 179
175．赔了“夫人”为赚钱 180
第八章 广告中隐蔽着赚钱的智慧 180
176．只登个大问号的广告 182
177．布什总统做“王婆” 183
178．“皇冠牌”也不例外 184
179．怪异的广告 185
180．火烧希特勒 185
181．花钱替别人打广告 186
182．著名指挥家被老板当做了一个“活”广告 187
183．化劣为优的广告词 188
184．请您稍候 189
185．鸡蛋上的柯达广告 190
186．百岁孪生姐妹做广告 191
187．花56美元买一辆56型福特 192
188．200万元悬赏费为的是打广告 193
189．“一万个证人” 194
190．丑的魅力也难挡 195
191．“牛肉在哪里？” 196
192．象牙肥皂 197
193．用肥胖做广告 198
194．“感冒百服宁”巧借“保护你” 199
195．用“最愚蠢的办法”成就“第六大公司” 200
196．给你一个崭新的女人 201
197．是报纸重呢，还是电视机重 202
198．大象站在屋顶上 203
199．从今以后不必再用牙齿开啤酒瓶了 204
200．在人造卫星上做广告 205
201．生日公关广告 206
202．英雄也会哭着要的玉米片 207
203．一句话改变形势 208
第九章 找到快速赚钱的捷径 208
204．找到市场缝隙 209
205．天下没有坏买卖 210
206．时间差赢利法 212
207．听口音炒菜 212
208．从无本生意到跨国公司 213
209．废纸篓里的秘密 214
210．琼斯小猪香肠 215
211．三角经营法 216
212．“闲话”也赚大钱 217
213．变废为宝的麦考姆 218
214．蒙勒的地图王国 219
215．请孩子决策 220
216．钻市场缝隙 220
217．揭短经营，意在称雄 221
218．到幼儿园把孩子们录下来 222
219．锁定“角落”里的目标顾客 222
220．只生产哨子的企业 224
第十章 借力生财赚大钱 224
221．借金鸡生金蛋 226
222．巧借“鸽子事件” 227
223．“借”话 228
224．总统“卖书” 229
225．尤伯罗斯造势大发奥运财 230
226．小林一三“引狼入室” 232
227．让人家知道你 233
228．白手起家的“味精大王” 233
229．花钱最少收益最大的“壮行酒” 235
230．借名扬名 236
231．用自己的钱为竞争对手做广告 237
232．借助名人的“名气”，聚集更旺的人气 238
233．“飞鸽”赠总统 239
234．买断马俊仁神秘配方 240
235．总统用的是派克笔 241
第十一章 “感情投资”是收益最大的投资 241
236．小小贺卡暖客心 243
237．抛撒名片 245
238．周五顾客聚餐会 246
239．领养“娃娃” 247
240．“每日一得”的魅力 247
241．温情的苹果 248
242．药房的贺卡 249
243．布店抛“伞”引“财” 250
244．耳聋女郎接待投诉顾客 251
245．小燕子的道歉信 252
246．免费更换电池 254
247．免费送给家庭主妇使用 255
248．没有电线的熨斗 256
249．免费顾客电话 258
250．给“挑刺儿”用户发奖 259
第十二章 赢得竞争的智慧与策略 259
251．两辆中巴 260
252．制造假象，麻痹竞争对手 261
253．“新产品”击败老顾客 262
254．声东击西：转移竞争对手的视线 263
255．醉翁之意不在酒 264
256．坐收渔翁之利 265
257．围魏救赵 266
第十三章 有智者事竟成 266
258．一张旧钞票的神奇作用 268
259．花2000元建成一座百货大楼 269
260．出租晚礼服 270
261．补足10万元 271
262．百万身价的人 272
263．空城妙计 273
264．把有毒的柠檬做成了甜美的柠檬水 274
265．一招出名 275
266．偶然的成功 276
267．让每个人都买得起的车 277
268．“6”的效应 278
269．每卖一部车，便在街上种一棵树 279
270．讨债秘方 280
271．金蝉脱壳 281
272．库里恰克巧卖日货 283
273．经商先从做人开始 284
274．空手变出油轮来 285
275．破釜沉舟的推销 287
276．早播种的大收获 288
277．胡雪岩倒药 289
278．考尔斯的经营妙招 290
279．正确选择自己喜欢的行业 291
280．“原子笔” 292
281．把斧子推销给总统 293
282．紫色棉被的魅力 294
283．化“危”为“机” 295