前言 11
致谢 15
第一章 全新的企业世界 1
一种新的创设方式 1
技术的影响 2
信息驱动型的创新公司 2
寻求优势的公司的兴起 3
你适合哪种情况 3
第二章 你为什么需要一个企业规划 5
企业规划是必要的 5
企业规划满足两个目的 6
领先优势的特色 7
在纸上运筹你的企业 7
针对性 7
领先优势的其他特点 8
你的规划需要花费努力 8
你将学到什么 9
你是责任方 9
第三章 预可行性测试 11
预可行性测试 12
测试结果 16
如何看待你的结果 17
第四章 调研 19
高质量的企业信息的必要性 19
你的愿景影响你的调研 20
领先优势的调研方法 20
从哪里找到信息 21
获取第一手资料 24
总结 25
第五章 可行性研究 27
决定可能的销售量 27
市场细分 29
界定你的市场细分 30
市场因素 31
估算潜在的市场规模 32
市场需求 35
预测销售收入 35
成本 37
分析成本 37
成本分析的技术性问题 38
成本的一个例子：在线地图服务公司 40
投资回报 44
编写可行性研究的正文 44
小结 45
第六章 测试现实性 47
最主要的方法——GAP分析法 48
GAP分析法陈述 49
SWOT分析法 52
运用SWOT分析法 53
一些行业要素 54
行业竞争要素 56
决定关键成功要素 58
征求顾问的意见 59
最有价值的问题：我的公司能成功吗 59
第七章 编写一份寻求优势的企业计划 61
在你的寻求优势的计划中体现九项指导原则 61
融资选择 62
两种基本的融资渠道 64
高明的企业家综合运用各种渠道 65
你选择负债还是权益 65
第八章 制定你的领先优势的计划 67
领先优势的大纲 68
你的计划如何产生影响 68
封面 70
目录 72
行政纲要 72
制定 73
第九章 企业描述 75
企业概述 76
要考虑到的几点问题 80
最后一点 80
第十章 产品或服务 81
总的要点 81
决定你独特的卖点（USP） 82
什么是你产品的生命周期 83
一种产品所不能做到的 83
新的增长点 84
你的地址在哪里 85
产品……服务……零售：增加价值 85
顾客购买的是解决问题的答案 90
第十一章 市场 91
准备一份行业材料 91
准备一份顾客资料 92
准备一份竞争资料 95
用图表推销你的意图 97
预计你的潜能 97
第十二章 营销策略 99
市场营销的定义 99
消费者定位 100
目标市场 101
获得市场份额 102
市场细分的定位 102
促销 103
宣传 103
付费广告 104
销售 104
定价 107
形象标识，产品和包装设计 109
分销 109
客户服务 110
担保 110
其他市场 110
预测 111
策略——结束语 111
第十三章 走在前列的管理班子 113
针对小企业 113
熟悉管理班子的要求 114
五个基本管理职能 117
确定你的管理班子 117
人力资源管理 121
有关简历的提示 122
小结 122
第十四章 财务 123
开头的摘要 124
筹资交易条件 124
资金的使用 125
退出 125
详细资料的列出 126
资本化 126
历史财务资料 127
目前的财务资料 127
详细的财务预测 128
损益表的预测——用单位数量 131
现金流量的预测（最重要的财务报表） 132
预计资产负债表 133
盈亏平衡分析 134
补充财务信息 134
修饰财务框架 135
第十五章 运作计划 137
提出目标和里程碑 137
运作方面 139
研究开发 142
早期的设计和开发 143
风险和问题 143
法律事务 143
归纳总结 144
第十六章 证明文件 145
附录 145
后记 对计划工作的最后思考 149
专业投资者寻找什么 150
竭尽全力制定企业计划 150
附录 企业计划书摘要 153
在线地图服务公司的可行性研究 154
发光涂料有限公司 168
电脑培训服务公司 181
建筑信息传输公司企业计划书 192
索引 205
译后记 209