项目一 营销策划一般能力 3
1．1 策划与市场营销策划 3
1．2 市场营销策划的内容和原则 9
1．3 市场营销策划的程序 14
1．4 优秀营销策划人需具备的素质 28
1．5 综合情景模拟训练 32
项目二 营销策划书制作能力 36
2．1 营销策划书撰写的原则和技巧 36
2．2 营销策划书的内容结构 45
2．3综合情景模拟训练 53
项目三 营销战略策划能力 61
3．1 市场竞争策划 61
3．2 企业形象策划 66
3．3 STP策划 71
3．4 综合情景模拟训练 77
项目四 产品策划能力 83
4．1 新产品开发策划 83
4．2 老产品调整策划 89
4．3 品牌策划 92
4．4 包装策划 101
4．5综合情景模拟训练 107
项目五 价格策划能力 110
5．1 价格策划的思路 110
5．2 价格调整策划 115
5．3 价格策划情景模拟训练 120
项目六 营销渠道策划能力 123
6．1 营销渠道设计策划 123
6．2 渠道建设与管理策划 126
6．3 综合情景模拟训练 132
项目七 广告宣传策划能力 139
7．1 广告宣传策划基础 139
7．2 综合情景模拟训练 149
项目八 人员推销策划能力 158
8．1 人员推销策划基础 158
8．2 综合情景模拟训练 164
项目九 营业推广策划能力 167
9．1 营业推广策划基础 167
9．2 综合情景模拟训练 173
项目十 公关促销策划能力 178
10．1 公关促销策划基础 178
10．2 综合情景模拟训练 190
项目十一 营销策划综合能力训练 197
11．1 营销策划综合能力训练活动安排 197
11．2 营销策划综合能力训练最终成果展示 198
附：课程建议 206
参考文献 208