第一章 营销策划概述 1
第一节 认识策划 1
第二节 营销策划的类型 4
第三节 营销策划的误区 11
第二章 营销策划原理与原则 19
第一节 营销策划的原理 19
第二节 营销策划的原则 31
第三章 营销策划方法 40
第一节 策划的基本方法 40
第二节 创造性思维方法 47
第三节 个体思维策划方法 63
第四节 集思广益策划方法 69
第四章 营销策划分析 77
第一节 市场营销环境分析 77
第二节 营销策划SWOT分析 88
第五章 营销策划作业 98
第一节 营销策划组织与人员素质 98
第二节 营销策划程序 103
第三节 营销策划文案 105
第六章 产品策略策划 115
第一节 产品策略策划的概念和内容 115
第二节 产品综合设计 115
第七章 价格策略策划 133
第一节 定价目标的选择 133
第二节 定价需要考虑的因素 136
第三节 定价方法选择 139
第四节 定价策略 141
第五节 价格调整策略 146
第八章 渠道策略策划 155
第一节 销售渠道的含义与选择 155
第二节 营销渠道模式的选择 160
第三节 营销渠道设计 162
第四节 渠道管理 165
第九章 促销策略策划 174
第一节 促销与促销组合 174
第二节 人员推销 178
第三节 广告促销 181
第四节 公共关系促销 184
第五节 营业推广策略 187
第十章 市场营销计划制定、执行与控制策划 191
第一节 营销组织设计 191
第二节 营销计划的制定 193
第三节 营销计划的内容 196
第四节 营销计划的执行和控制 199
主要参考文献 207