销售组织设计时应考虑的主要因素 3
销售组织及设计原则 4
销售组织设计的程序 6
销售组织模式及特点 9
销售部门的主要活动 13
销售部门与市场部门的主要职责 15
销售经理的职责 16
销售人员的基本职责 20
销售代表职位说明书范本 21
确定销售人员数目的方法 23
聘用销售人员的政策及程序 29
销售人员招聘与测试制度 30
建立销售人员聘用制度 32
销售人员人力资源规划表 34
销售人员状况记录表 35
销售人员增补申请表 36
销售人员调动申请表 37
销售人员调职申请表 38
销售人员甄选程序 39
销售人员招募须知 40
销售人员应聘登记表（一） 42
销售人员应聘登记表（二） 43
销售人员应聘面试表 44
销售人员面试记录表 45
销售人员应聘面试比较表 46
销售人员应聘复试表 47
销售人员应聘甄选报告表 48
销售人员招聘工作计划表 49
销售人员招聘追踪报告表 51
公司销售人员招聘流程图 52
公司销售人员招聘程序 53
公司销售人员面试指导书 54
公司销售人员面谈结构内容 58
销售人员面试时的100个关键问题 60
怎样才能发现一名优秀的销售经理 64
销售人员任用办法 69
销售人员试用申请及考核表 71
销售人员试用通知书 72
销售人员报到手续表 73
销售人员职前介绍表 74
销售人员试用标准表 76
销售人员试用表 77
销售人员试用协议书 78
销售人员试用评核表 79
销售人员聘用合同书 80
销售人员辞职管理办法 83
销售人员离职面谈记录表 86
销售人员离职申请表 87
销售人员离职通知单 88
销售人员离职单 89
销售人员免职通知单 90
销售人员离职移交手续清单 91
销售人员业务交接报告表 92
销售总监岗位职责 95
销售总监秘书岗位职责 97
销售经理岗位职责 98
客户经理岗位职责 99
渠道经理岗位职责 100
销售工程师岗位职责 101
商务代表岗位职责 102
商务助理岗位职责 103
销售主管岗位职责 104
销售代表岗位职责 105
电话销售代表岗位职责 106
医药销售代表岗位职责 107
销售助理岗位职责 108
销售统计员岗位职责 109
促销主管岗位职责 110
促销员岗位职责 111
发货与统计主管岗位职责 112
发货员岗位职责 113
销售会计岗位职责 114
销售行政文员岗位职责 115
计调主管岗位职责 116
计划员岗位职责 117
调度员岗位职责 118
档案管理员岗位职责 119
销售培训主管岗位职责 120
销售人员培训实施办法 123
销售人员培训制度 124
销售人员培训规定 125
销售人员培训程序 126
销售人员培训需求调查表 128
销售人员年度培训计划表 129
新进销售人员培训计划表 130
新进销售人员培训成绩考核表 131
在职销售人员培训计划表 132
在职销售人员训练费用申请表 133
在职销售人员培训测验表 134
销售人员个人培训记录表 135
销售人员培训考核表 136
企业培训销售人员反馈表 137
企业培训销售人员评估表 138
销售人员培训与教育管理办法 139
销售人员入职培训管理规定 142
销售人员训练课程表 145
销售人员业务素质培训表 146
销售人员实地训练进行表 147
药店销售人员培训实例 148
销售计划表 153
月份销售计划表 154
销售预算计划表 155
促销工作计划表 156
促销活动计划表 157
销售人员行动计划表 158
销售人员客户拜访计划表 159
销售人员客户拜访报告表 160
销售人员拜访日报表 161
销售人员销售毛利日报表 162
销售人员业务预定及实绩报告表 163
销售款状况日报表 164
销售业务状况报告表 165
销售日报表 166
营业日报表 167
销售人员工作日报表 168
销售人员业绩增减月报表 169
月份销售实绩统计表 170
月份销售日报表 171
销售收款计划表 173
赊销货款回收状况报告书 174
销售人员考核办法 177
销售人员奖惩办法 179
销售人员绩效考核流程图 182
促销人员检查表 183
促销人员考核表 184
直销人员考核表 185
销售人员试用期考核表 186
销售人员基本能力检测表 188
销售人员人事考核表 189
销售人员能力考核表 191
销售人员综合考核表 193
销售人员年度工作质量标准和年度考核表 194
跳槽销售人员业绩考核表 196
销售部主管能力考核表 197
销售经理能力考核表 198
销售经理综合素质考核表 200
选拔销售经理候选人评分表 201
销售部业绩考核表 203
销售部门业务能力考核表 204
对销售人员工作评估正确度测评 205
销售人员评估细则及评估表 208
销售人员主观考核记分表 211
销售人员工作考核记录表（主观考核记分表附表） 212
商务代表工作考评记分表 213
销售人员相对业绩指标考核记分表 214
销售人员薪酬制度的设计原则 217
建立销售人员薪酬制度的程序 219
销售人员薪酬类型比较表 220
销售人员工资管理规定 221
销售人员工资管理办法 223
销售人员奖金管理办法 225
销售人员奖金发放办法 228
销售人员工资设计模型 232
销售人员薪资核准表 236
销售人员工资提成计算表 237
销售人员工资表 238
销售人员工资明细表 239
销售人员调薪表 240
销售人员变更工资申请表 241
销售人员奖金核定表（一） 242
销售人员奖金核定表（二） 243
销售人员统一薪金等级表 244
销售人员提成比例一览表 245
兼职销售人员奖金提成核定表 246
销售干部奖金核定表 247
销售人员福利金申请表 248
销售人员重大伤病补助申请表 249
销售人员婚丧喜庆补贴申请表 250
销售人员旅游活动费用补助申请表 251
某公司销售人员薪酬制度范例 252
某公司销售人员福利制度 254
销售人员管理方案 259
销售人员管理办法 264
销售人员考核细则 268
销售人员激励细则 271
销售人员客户拜访管理办法 273
销售拜访作业计划查核细则 275
销售工作日报表审核制度 277
销售人员士气调查管理办法 279
某公司销售人员管理规定 282
促销和直销人员管理范本 284
某公司销售人员佣酬及考核晋升制度 288
某商店销售人员管理规定 290
销售经理的基本素质与能力 303
销售经理的五大任务 304
优秀的销售经理应该具备的知识 306
销售经理成功的主要要素 307
销售经理如何建立影响力 309
销售经理的影响力记分表 312
销售经理的五类领导方式及选择 313
销售经理管理部属的技巧 317
销售经理自我检测 322
销售经理管理准则 324