第1章 直销大鳄：从一项产品起家PK以5000美金起家安利A-1 从两个创业伙伴到1 3000员工 3
A-2 从一项产品起家到450种产品 5
A-3 从一座废弃加油站到充满奇迹的一英里 6
A-4 从地下室到走向国际 7
A-5 从成功看优异特性 8
如新 10
B-1 以5000美金起家到年营业额1 0亿美元 10
B-2 从原始创立概念到严守产品准则 11
B-3 从全国一体化到全球一体化 13
B-4 从成功看竞争优势 13
附1：安利发展简史 17
附2：如新发展简史 22
第2章 经营理念：为您生活添色彩PK善的力量安利A-1 企业使命：为消费者、为社会着想 25
A-2 核心理念：以人为本、追求卓越 26
A-3 经营理念：接触真诚，同享丰盛 28
A-4 服务理念：为您生活添色彩 29
A-5 科学理念：以研发创新为中心 29
A-6 环保理念：保护生态环境 33
如新 35
B-1 品牌理念：荟萃优质，专注完美 35
B-2 服务理念：善的力量 36
B-3 团队理念：最强的科研开发阵容 37
B-4 经营理念：诚信不欺，品质超群 38
B-5 营销理念：团队系统的复制 39
第3章 品牌策略：追求卓越品质PK6S品保措施安利A-1 产品生产策略：追求卓越品质 43
A-2 产品品质策略：品质满意保证 45
A-3 产品投放策略：循序渐进、不断更新 46
A-4 产品分销策略：庞大的市场销售网络 46
A-5 产品品牌策略：树立良好的品牌形象 47
A-6 产品价格策略：先扬后抑 48
A-7 产品营销策略：造就“全民健康”品牌形象 49
如新 50
B-1 产品推广策略：后来居上，引起轰动 50
B-2 品牌系列策略：三大产品，各具特色 51
B-3 产品技术策略：6S品保措施 52
第4章 直销模式：专卖店＋雇佣推销员模式PK专卖店＋专职销售人员模式安利A-1 全新流通渠道直销模式 59
A-2 聚会营销模式 60
A-3 “专卖店＋雇佣推销员”模式 61
A-4 多层次激励模式 63
如新 65
B-1 6-4-2系统模式 65
B-2 OTG系统运作模式 67
B-3 “专卖店＋专职销售人员”营销模式 69
B-4 口碑宣传推广模式 71
B-5 国际网络直销模式 71
附：安利事业激励制度 73
第5章 销售方略：分人群套餐销售PK自动循环购货安利A-1 11P营销方略 83
A-2 品质促进销售 86
A-3 锁定市场销售 86
A-4 增设服务网点销售 87
A-5 分人群套餐销售 88
A-6 电子商务销售 89
A-7 降低物流成本销售 90
A-8 网络服务销售 91
如新 93
B-1 走动式行销 93
B-2 主动出击行销 93
B-3 跨国行销奖励 94
B-4 生物光子扫描行销 95
B-5 AR0自动循环购货 95
附：安利（海外）事业计划奖衔详细说明 99
第6章 人员管理：独特的培训体系PK超级直销商特训安利A-1 颇具特色的求才之道 109
A-2 围绕营业代表而展开的网点布局 111
A-3 先进的绩效考评制度 112
A-4 独特完善的培训体系 113
A-5 稳定队伍的新营销员工制 118
A-6 经常性的人员信息沟通 118
A-7 严格的营销人员管理规范 119
如新 122
B-1 关心重视所有员工 122
B-2 超级直销商特训 123
附：如新（中国）日用保健品有限公司员工手册 127
第7章 激励机制：多层次奖金制度PK销售回报制度安利A-1 人性化的激励制度 147
A-2 零固定工资的薪酬模式 148
A-3 多层次的奖金制度 149
A-4 向营业代表倾斜的奖励政策 152
A-5 领导有方的特殊奖励模式 154
A-6 对特约经销商的奖励制度 155
如新 157
B-1 销售回报制度 157
B-2 多层级的奖金制度 160
附：如新（中国）日用保健品有限公司信息系统管理规则 166
第8章 社会责任：慷慨慈悲遍世界PK播撤善心泽四方安利A-1 慷慨慈悲遍及世界 173
A-2 积极参与公益事业 174
A-3 模范践行“企业公民”理念 175
A-4 建立良好社会关系 176
A-5 大力支持体育事业 176
A-6 良好形象代言与媒体广告 177
如新 178
B-1 播撒善心泽及四方 178
B-2 推出受饥儿童滋养计划 179
第9章 中国战略：彻底的本土化战略PK进入中国的赶超速度安利A-1 一波三折成功转型 183
A-2 面向中国市场全面变革 186
A-3 彻底的中国本土化战略 188
如新 191
B-1 进入中国市场的赶超速度 191
B-2 创新直销的员工制模式 192
B-3 保障健康直销的优质产品 193
B-4 广泛开展理论研究和产品研发 193
附：我国直销立法的背景及其进程 196
附录 200
附录1：直销管理条例 200
附录2：中国《禁止传销条例》细则 209
主要参考文献 214