第1部分 为成为一名值得信赖的销售员做准备 1
第1章 冰山法则 2
成功销售的最大还原剂 5
把你从困难中牵引出来的力量 6
为成功的销售奠定基础 8
遵循冰山法则 9
第2章 巅峰法则 13
一种新的失败观 16
一种新的成功心态 19
高度信任和失败 23
第3章 股东法则 25
成功是你自己的事情 26
你为将来可以做到的10大投资 31
第4章 阶梯法则 38
销售的波峰和波谷 40
看到你的成功 41
4个核心 42
90天的涅槃 47
第5章 杠杆法则 49
你无法独自前行 51
生活中的杠杆作用 52
利用杠杆作用获得更大的成功 54
第6章 沙漏法则 60
管理你的行为，而不是时间 62
第7章 扫帚法则 72
如果你不主动出击，那么就要被动挨打 74
高诚信事业的积木 79
时间模块 81
第2部分 为创建一项值得信赖的销售事业打基础 85
第8章 排练法则 86
高诚信销售体系 89
幕间休息：拒绝管理能加深客户的信任度 97
第9章 靶心法则 99
开发回报丰厚的客户的实战心理 101
准备 105
瞄准 106
射击 109
第10章 天平法则 113
销售天平 115
第11章 求爱法则 123
关系必须是“本质的” 125
高诚信面谈 129
第12章 钩子法则 140
幕间休息 154
第13章 催化法则 157
建立成熟的客户关系 160
第14章 加演法则 172
我们是在和人做生意 173