上篇 战略篇 3
第一章 创造局部优势，以达到优势竞争的目的 3
第二章 唯有创新，才是出路 9
第三章 大渠道营销的本质在于创造差异 13
第四章 大渠道营销的目标是使产品满足消费者需求 16
第五章 目前的营销现状和市场趋势 19
（一）消费趋势和市场细分 19
（二）竞争趋势 21
（三）渠道变革趋势 24
（四）行业竞争趋势 28
（五）营销管理的变革趋势 31
（六）商业零售终端发展的轨迹 34
第六章 大渠道营销的营销策略 37
第七章 大渠道营销的营销计划 40
第八章 大渠道营销的团队建设 42
下篇 战术篇 49
第九章 大渠道营销学战术总纲 49
（一）“快”字诀 49
（二）“准”字诀 52
（三）“狠”字诀 55
第十章 大渠道营销之产品营销术 58
（一）拉近产品与消费者之间的距离 58
（二）把握产品在市场领先的度 61
（三）给产品以附加价值 64
（四）给产品以灵气 66
（五）对处于不同生命周期产品的管理 69
第十一章 大渠道营销之价格营销术 73
（一）价格的魔力 73
（二）成本倒推定价法 76
（三）减价两分钱就能抵消的品牌忠诚 78
（四）谁最有资格发起价格战 81
（五）价格跟进的艺术 84
第十二章 大渠道营销之渠道营销术 88
（一）渠道制胜 88
（二）打破常规的渠道概念 93
（三）创造渠道优势 96
（四）好渠道的标准 101
（五）终端选点六要素 105
（六）终端网点的布局艺术 109
（七）市场扩张第一步——渠道扩张 114
（八）渠道目标——利润最大化 118
（九）经销商渠道——能量有多大，结果就有多大 125
（十）终端渠道优劣决定营销成败 129
（十一）终端渠道的发展趋势 133
（十二）终端吸引，需全面出击 139
第十三章 大渠道营销之库存品解决之道 144
（一）降低库存率 144
（二）库存积压品的处理方法 149
第十四章 大渠道营销之人员推广 156
（一）人才的选、育、用、留 156
（二）用脚丈量市场的业务员 158
（三）终端营业员实现企业100％的价值 161
第十五章 大渠道营销之客户开发 165
第十六章 大渠道营销之服务理念 172
第十七章 大渠道营销之促销策略 176
（一）促销及分类 176
（二）促销注意事项 180
第十八章 大渠道营销之广告策略 183
（一）广告及其技术含量 183
（二）广告的目的 187
（三）广告效果的决定因素 191
第十九章 大渠道营销之事件营销 196
后记 201