第一章 你是否适合创业——创业者必备的五大素质 1
一、健全的人格特质 2
二、深厚的知识积累 9
三、广泛的社会资源 13
四、敏锐的市场感觉 17
五、强烈的创业冲动 20
实例链接浙江民企富豪“变身”轨迹 22
第二章 找准金矿的位置再开挖——确定你的创业切入点 25
一、哪里创业机会多 26
二、哪些机会属于你 33
三、如何把握创业机会 36
第三章 持久发展取决于长远眼光——制订切实可行的创业计划 39
一、为什么要有创业计划 40
二、好的创业计划有何特点 40
三、怎样制订创业计划 43
四、商业计划书包含哪些内容 45
五、选择哪种创业方式 51
实例链接麻省理工学院创业方案准备步骤 55
第四章 给车子加上第一脚油——筹集必要的创业启动资金 61
一、摸清创投资金的口味 62
二、了解投资人的需要 62
三、创业贷款助你一臂之力 64
四、避免申办创业贷款的误区 66
五、获得创业贷款有窍门 68
六、民间资金也能办大事 70
七、创业资金能省则省 73
第五章 一盘散沙永远成不了大气候——建立高效的创业团队 77
一、好团队让创业走得更远 78
二、良好创业团队的特点 79
三、选择搭档的基本法则 82
四、创业团队为何容易分裂 85
五、保持团队稳定有何秘诀 89
六、学会分享，团队长久 93
七、团队成员要优势互补 95
第六章 打造优秀的员工队伍——人力资源为创业之本 97
一、优秀公司的员工与众不同 98
二、好员工来自雇主的尊重 99
三、通过成就感来激励员工 101
四、发现人才用好人才 105
第七章 把市场掌握在自已手中——没有市场就没有一切 109
一、市场机会就在身边 110
二、要做有准备的头脑 111
三、注意市场调查分析 114
四、市场调查的主要方法 116
五、掌握规律打开市场 118
六、通过有效定价打开市场 122
第八章 研究开发有竞争力的产品——产品是创业企业盈利的发动机 127
一、拿什么吸引消费者 128
二、实施差异化策略 129
三、给出合理的价格 132
四、需要不断开发新产品 135
五、产品开发的两种策略 139
第九章 让代理商挣钱你才能挣到钱——建立运转顺畅的分销渠道 141
一、哪些因素对渠道选择有影响 142
二、选择分销渠道模式的原则 145
三、管理和控制分销渠道 147
四、如何降低渠道管理成本 149
五、如何选择终端销售点 151
六、少花钱的销售策略 153
七、成功的社区营销策略 155
实例链接惠普公司的分销渠道 159
第十章 处理客户关系是一门艺术——必须善待给你带来财富的人群 163
一、是什么让你的客户离开你 164
二、必须以服务为核心 166
三、节省顾客成本才有竞争力 168
四、用感情推动商机 170
五、如何面对挑剔的顾客 173
实例链接特色小公司的秘密武器 176
第十一章 采用最有效的促销手段——促进销售方法多 181
一、促销的具体内容 182
二、促销的基本技巧与方法 183
三、用创新思维策划有效促销 186
四、促销多打文化牌 190
五、专家促销 192
六、价格促销 195
七、促销的六大病症 197
八、六种有效的营销武器 200
第十二章 广告是一把双刃剑——创业广告要讲技巧 203
一、广告的作用不可忽视 204
二、制定广告整体计划 206
三、广告诉求要有特色 207
四、选择广告代理公司 210
五、选择广告媒体 211
六、市场营销决定广告创意 215
七、创业广告十大误区 217
第十三章 市场永远不会相信眼泪——从容应对竞争市场局面 221
一、应对竞争要有长远眼光 222
二、形成战略优势 223
三、怎样做到成本领先 224
四、别具一格战略 228
五、集中一点战略 229
第十四章 做好资金管理才能盈利——让每一个铜板发挥最大的效益 231
一、不节俭就会很快死掉 232
二、学会计算资金的会计成本 234
三、将债务控制在适当范围 237
四、控制企业运作成本 241
五、做好创业企业财务管理 243
第十五章 品牌蕴涵着无穷的价值——有品牌企业才能做得长 249
一、品牌是企业的腰杆子 250
二、品牌不仅是大企业的事 252
三、品牌的传播力要强 258
四、品牌要有亲和力 258
五、品牌要便于保护 259
六、创业企业如何塑造产品品牌 261
实例链接三星电子的品牌运作 265
第十六章 稳健经营比什么都重要——如何防范经营风险 269
一、如何评估创业机会 270
二、有效的投资项目管理 273
三、大事必须亲力亲为 274
四、合作伙伴要谨慎选择 275
五、跟上市场的变化 276
六、讲诚信是商业社会的游戏规则 277
七、投资经营都要切合实际 278