一、商者诡道的谋略思想 5
二、市场诡道的表现形式 6
三、上商伐谋的商战谋略 6
第一章 务虚法：战略目标，求实务虚 16
第一节 远期目标，避实就虚 17
善玩虚——孔明兵赢隆中对 17
善玩虚——丰田商赢豪华车 22
第二节 中期目标，主实辅虚 26
虚中实——唐王兵赢关中地 27
喜玩虚——海王兵败保健品 31
第三节 近期目标，求实避虚 34
虚中实——朱棣兵赢朱允炆 34
善务实——欧莱雅商赢宝洁 37
第二章 虚实法：战役目标，虚实相宜 42
第一节 初战目标，避实击虚 43
慎初战——林彪兵赢锦州城 44
盲初战——铱星商败市场路 49
第二节 战中目标，虚实并举 52
虚中乱——玄感兵败洛阳地 52
虚中盲——张海商败第五季 55
第三节 决战目标，避虚击实 58
虚中实——晋国兵赢虞与虢 59
实中虚——沙市日化活力28 62
第三章 求实法：战术目标，务实避虚 66
第一节 当前任务，明确具体 67
目标乱——伊军兵败左勾拳 68
任务明——屈臣商赢零售业 73
第二节 尔后任务，责任明晰 77
目标虚——秦军兵败太行山 77
目标清——奔驰商赢中国区 80
第三节 后续任务，利于发展 84
利发展——吴国柏举赢楚军 84
图长远——雷达商赢中国人 87
启示：虚图长远，实谋今生 91
第四章 生存法：弱势之旅，生存第一 97
第一节 军事家的战场生存艺术 98
李自成的战略生存艺术 98
李自成的战场生存法则 98
丘吉尔的战役生存艺术 102
英军敦刻尔克大溃退 103
张献忠的战术生存艺术 106
张献忠以诈降图再起 107
第二节 企业家的市场生存之道 111
艾柯卡的战略生存之法 111
艾柯卡的内部整顿战 111
艾斯戴尔战役生存之法 114
可口可乐的生存之道 115
吴蕴初的战术生存之法 117
天厨味素的生存之战 117
第五章 进取法：中势之旅，积极进取 121
第一节 军事家的战场进取艺术 121
希特勒的战略进取艺术 122
慕尼黑阴谋背后的阴谋——（1934—1938） 122
平八郎的战役进取艺术 126
不宣而战的日本联合舰队——（1905年5月15日） 126
晋刘裕的战术进取艺术 130
东晋北伐南燕之战——（410年） 131
第二节 企业家的市场进取之道 134
卡尔文的战略进取之道 135
摩托罗拉的振兴之战——（1999-2000） 135
赫穆特的战役进取之道 138
宝马美国汽车市场之战——（20世纪90年代初） 139
金太郎的战术进取之道 142
机械与石英之战——（20世纪80年代初） 142
第六章 发展法：强势之旅，有序发展 146
第一节 军事家的战场发展艺术 146
梅厄的战略发展艺术 147
以色列赎罪日战争——（1973年10月6日） 147
施琅的战役发展艺术 151
清朝统一台湾之战——康熙二年（1663年）十月 151
徐禧的战术发展之术 155
徐禧兵败永乐城——（1082年） 155
第二节 企业家的市场发展之道 158
贺利得的战略发展之道 159
杜邦发展之道——（20世纪90年代） 159
吴庆生的战役发展之道 162
长城公司内部整顿战——（1999—2004） 163
张皓的战术发展之道 166
纽莱芙的规范化发展——（20世纪90年代初） 166
启示：生存第一，发展第二 170
第七章 集中法：强势对敌，集中用兵 177
第一节 军事家的力量集中艺术 178
武元甲的战略集中艺术 178
奠边府大捷——（1954年1月底至5月1日） 178
拿破仑的战役集中艺术 181
奥斯特里茨会战——（1805年12月2日） 182
陈玉成的战术集中艺术 186
陈玉成三河歼敌军——咸丰六年（1856年）十一月三日至十八日 186
第二节 企业家的力量集中之道 189
康纳威的战略集中之法 189
分散力量的凯玛特——（20世纪90年代初至2002年） 190
吴海军的战役集中之法 193
电脑价格大战——（2002年） 193
庄启传的战术集中之法 196
化工市场广告大战——（1999—2000） 196
第八章 节约法：均势应敌，节约用兵 200
第一节 军事家的力量节约艺术 200
霞飞的战略节约之本 201
凡尔登大会战——（1916年2月） 201
韦孝宽的战役节约艺术 205
齐周玉壁之战——（546年） 206
赵充国的战术节约艺术 209
第二节 企业家的力量节约之道 212
罗伯特的战略节约之法 212
无节制的企业收购战——（20世纪90年代） 213
盖茨的战役节约之法 216
微软借钱苹果求自保——（1997年8月6日） 216
黄光裕的战术节约之法 219
家电市场资源保障战——（2001—2004） 220
第九章 规避法：弱势抗敌，力避用兵 224
第一节 军事家的力量规避艺术 224
库图佐夫的战略规避艺术 225
法俄博洛季诺会战——（1812年6月24日至1813年1月3日） 225
崔乾佑的战役规避艺术 228
崔乾佑潼关设伏败哥舒——天宝十五年（756年）六月 229
菲利普斯失策的战术规避之术 231
Z舰队覆灭太平洋——（1941年12月8日至10日） 231
第二节 企业家的力量规避之道 234
贝休恩的战略规避之法 235
戈登另辟蹊径大打顾客服务战——（20世纪90年代） 235
布吉克的战役规避之法 238
琐碎的零售战争——（1986—1990） 239
倪润峰的战术规避艺术 242
长虹的顾客服务战——（2003年） 242
启示：集中为胜，规避求存 245
一、目标法：战略＋战役＋战术 250
1.确定战略目标时的务虚法 250
2.确定战役目标时的虚实法 250
3.确定战术目标时的务实法 251
二、方针法：进攻＋防御＋机动 251
1.处于弱势时企业的生存法 251
2.处于中势时企业的进取法 252
3.处于强势时企业的发展法 252
三、手段法：人力＋财力＋物力 253
1.企业强势对敌时的集中法 253
2.企业均势力敌时的节约法 254
3.企业弱势抗敌时的规避法 254
后记 257
参考文献 259