第1章 穷困潦倒门外汉 转身推销赚大钱门外汉 当上了推销明星 2
巧推销 一年进钱3000万 4
设点铺网法 让我成推销状元 8
他 能向任何人推销任何产品 9
我推销 绝路也能逢生 13
掌握五步推销法 业绩自然出众 16
第2章 推销是条艰辛路 乐观自信敢吃苦坎坷推销路 我全能应对自如 21
推销路 辛劳艰难好心酸 23
锲而不舍 也能成推销大户 26
推销两样宝——吃大苦 交真心 27
推销有甘苦 成败在坚持 29
快乐的推销女孩 越干越精 31
第3章 推销不是瞎忽悠 品德信誉创品牌推销秘诀——履行合同重如山 34
推销敢夸对手 凭大度征服买家 35
推销虚夸遭拒 实话实说被接纳 36
不多捞经销商一分钱 推销快 37
推销非专业 特长也有用 40
遭遇不恭别计较 化解干戈利推销 41
第4章 推销利器是口才 说话力求讲艺术推销口才——语调须温婉 针对性要强 44
进门儿先“捧”老板 推销易成功 45
推销学会顺口溜 冷清买卖做活了 46
“不”字轻易莫出口 48
恭维过头讨人厌 恰当赞美助推销 50
以行家角度透析商品实用性 剩货好销 51
第5章 业务不精难服人 本领过硬好推销利用专业技术 帮客户创推销良机 54
向懂行客户求救 推销一步到位 55
失败善总结 推销新手照样赢 56
顾客抱怨我不恼 边说边做众人服 57
他推销 处处都有灵活劲儿 59
衣着打扮 传递信息的无声载体 62
第6章 广收信息筛渠道 有的放矢收益多市场信息多留意 隔行照样取利 65
善从聊天中捕信息 创推销机遇 67
从天气预报中挖商机 推销让农民最欢喜 68
向代理商问信息 推销挖出新客户 69
网络推销 足不出户天下知 71
依托个人主页 交流信息好推销 72
第7章 不论市场多拥挤 总能找到空白点找出产品独特点 推销更有针对性 76
城郊偏远无人去 正是推销好地方 77
避热趋冷 推销专攻小客户 78
赠品上列车 推销突破地域局限 79
根据功效挖客户 推销出手就赢 80
高档产品瞄准有钱人 推销好成交 81
第8章 锁定客户找关键 牵一发而动全身逐个环节击破 夺回推销老客户 84
推销突破点——抓准关键人和事 85
我推销 不光盯着采购员 87
专攻重点客户 带出一片大市场 88
推销高档产品 找准推荐人 91
推销先攻群众头儿 带动一大片 92
第9章 客户多为陌生人 “亲近法”打破尴尬亲近法推销 让人难拒绝 95
第二次通话 就能叫出名字 96
随机应变 化尴尬为机会 97
推销讲故事 入情入理动人心 98
模仿娱乐节目搞推销 妙趣横生 99
逢人不落礼节 小事也定乾坤 100
第10章 遭拒受辱不能怕 还要细找突破口“谢绝推销” 我就不怕 103
巧用偶然 创造推销良机 104
推销有度 重真情不怕刁 105
推销被拒留样品 客户用好主动来 108
推销遇上倔脾气 避开僵局再登门 109
六次拒绝不灰心 找出因由推销成 111
第11章 摸清心态选时机 旗开得胜在举措推销专挑恶劣天 让客户过意不去 114
精选上门时间 推销易成功 115
摸准心态划类型 推销极有针对性 116
向学生推销 有窍门儿 118
实在好处说得透 顾客难拒绝 119
推销逐项细比较 让客户消除疑惑 121
第12章 寻求方法促沟通 培养感情好推销迂回推销术 巧避难点攻客户 125
推销绝技——给顾客写信 127
善沟通有真情 打开推销路 129
借客户经营特色拉话题 推销好沟通 131
找到心灵共鸣点 再难攻的客户也拿下 133
先建交情后推销 如鱼得水 134
第13章 不能只顾自己赚 还应多为客户想采用小额付款法 推销抢来客户 137
先帮客户跑业务 推销绝路逢生 138
赠品实惠又新潮 推销强化诱惑力 139
免费办班聚学员 “金蛋格”教材销得俏 142
变展销为上门 试用推销好抢手 143
给各路商家献计 推销路越走越宽 145
第14章 客户有难全力帮 回报自然厚而丰上门解决困难 推销天地宽 148
分外事树形象 推销大招回头户 149
专为乡邻解难 推销不用出远门 150
见弊端敢直言 推销让老板当场签单 153
靠帮忙感动客户 取得好感再推销 154
替客户消愁解忧 推销软招锁定大买家 156
第15章 遇到突发难题时 随机应变巧化解推销树形象——该虚必虚 该实必实 160
“诱推法” 让你打开推销市场 163
推销要用技巧 过头反而不好 164
推销使巧劲儿 含而不露办讲座 166
以物换物 推销活了 167
用习俗说服顾客 婴儿鞋全卖光 169
第16章 对手自是拦路虎 抓其漏洞来进攻推销步步到位 强劲对手败下阵 172
推销胆略惊人 挤走抢先对手 174
抓住对手缺陷 推销后来居上 175
横向细比展优势 价高也好推销 177
别看对手实力强 推销我就能占优 178
对手诋毁我 借势推销反成功 181
第17章 本身能力若有限 借助外力扩销量利用亲友资源 推销以一传十 185
借亲属信誉担保 顾客信服销路好 186
相关书籍作依据 推销让顾客开眼界 187
推销请专家讲课 农民最愿听 189
聘专业权威当顾问 推销牌子亮 191
开发老乡资源 借力推销占终端 193
第18章 演示参与并试用 胜过千言和万语推销制胜术——让顾客参与 196
超常规演示法 创推销奇迹 197
新产品好在哪儿 抓典型推销让人心服 198
去田间地头比试推销 让农民见真格 199
先试用后推销 客户无忧顺利成交 200
现场测验显效果 高新产品受青睐 202