导言 1
第一章 珠宝及珠宝市场 8
第一节 珠宝的商品属性 8
第二节 珠宝市场类型 13
第三节 中国珠宝市场概况 28
案例：深圳金阳珠宝有限公司的兴与衰 39
第二章 珠宝消费行为分析 42
第一节 购买心理与购买动机 42
第二节 影响消费者购买行为的因素 49
第三节 消费者购买决策过程 56
第三章 珠宝市场信息系统 61
第一节 珠宝市场信息的内容和作用 61
第二节 珠宝市场信息的搜集方法 72
案例：武汉福泰珠宝有限公司沉浮录 76
第四章 珠宝企业战略规划 80
第一节 市场细分 80
第二节 目标市场的选择 93
第三节 市场定位 99
第五章 企业整体形象战略 106
第一节 企业整体形象战略及构成 106
第二节 中国珠宝业导入CIS的必要性 109
第三节 导入CIS的模式和时机 112
第四节 珠宝企业整体形象战略的核心 114
第六章 珠宝营销的名牌战略 120
第一节 名牌的价值及作用 120
第二节 中国珠宝业的名牌总体战略 127
第三节 名牌战略的实施 130
第四节 创造中国珠宝业的名牌 137
案例一：国际珠宝名牌——卡地亚 147
案例二：中国珠宝驰名品牌——达尔曼 149
第七章 产品策略 153
第一节 产品及产品组合策略 153
第二节 产品的市场生命周期 163
第三节 产品的品牌与品牌决策 172
第四节 产品的包装策略 182
第八章 价格策略 186
第一节 影响珠宝定价的因素 186
第二节 珠宝企业的定价管理 192
第三节 珠宝价格策略 200
案例：“新金牌首饰”的价格策略 204
第九章 分销渠道策略 206
第一节 分销渠道的概念及特征 207
第二节 珠宝分销渠道的模式 208
第三节 选择分销渠道的意义和作用 209
第四节 珠宝分销渠道策略 212
案例：“周大福”在国内的加盟连锁 219
第十章 促销策略 221
第一节 珠宝促销类型 221
第二节 珠宝促销组合及其影响因素 238
珠宝营销策略小结 241
第十一章 珠宝拍卖与珠宝电子商务 250
第一节 珠宝首饰拍卖 250
第二节 珠宝电子商务 271
第十二章 珠宝营销实务 284
第一节 钻石的市场营销 284
第二节 翡翠的市场营销 314
主要参考文献 333