《现代企业营销理论与策略》PDF下载

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  • 作  者:丁丽琼著
  • 出 版 社:长沙:湖南大学出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7810538136
  • 页数:235 页
图书介绍:营销能力是企业的核心能力,是各种能力的综合体现。本书以最新的营销理念为先导,紧跟时代步伐,环环相扣,全书共分为三篇,市场分析与市场选择篇、市场开拓与市场占领篇和营销方式创新篇。

上篇 市场分析与市场选择 3

第一章 市场营销:基本问题 3

1.1 企业所面对的市场 3

1.2 市场营销及其在企业中的地位 9

1.3 市场营销环境与营销管理 15

1.4 形形色色的市场营销观念 21

第二章 需求分析:前提条件 25

2.1 关于消费者的需求 25

2.2 消费者的购买动机 32

2.3 消费者的购买行为 41

第三章 目标市场:找准对象 48

3.1 市场细分 48

3.2 目标市场 56

3.3 市场营销组合 61

中篇 市场开拓与市场占领 69

第四章 产品:营销的基础 69

4.1 产品与产品组合 69

4.2 产品市场生命周期与开发新产品 75

4.3 产品品牌 82

4.4 产品包装 88

第五章 价格:营销的关键 92

5.1 产品定价的基本依据 92

5.2 定价目标和方法 97

5.3 企业定价技巧 104

第六章 渠道:营销的途径 109

6.1 营销渠道的模式与功能 109

6.2 中间商 113

6.3 渠道决策与管理 119

6.4 渠道变革与创新 128

第七章 促销:营销的着力点 133

7.1 促销与促销组合 133

7.2 人员促销 139

7.3 广告促销 144

7.4 营业推广促销 152

7.5 公共关系促销 155

下篇 营销方式创新 163

第八章 绿色营销:持续发展 163

8.1 绿色营销是现代企业营销的必然选择 163

8.2 绿色营销过程与营销组合策略 169

第九章 国际营销:走出国门 179

9.1 经济全球化呼唤国际市场营销 179

9.2 国际市场营销环境分析 184

9.3 国际市场的选择与进入 193

第十章 定制营销:以人为本 206

10.1 实行定制营销是时代发展的要求 206

10.2 定制营销策略 213

第十一章 连锁经营:做大做强 220

11.1 连锁经营是流通业的一场革命 220

11.2 连锁经营企业的CIS战略 235

第十二章 网络营销:放眼全球 242

12.1 网络营销的发展与特点 242

12.2 网络营销操作实务 254

参考文献 263

后记 265