房地产的神话还会再现吗（代序）&田炳信 1
第一篇 决策谋略 15
看准房地产投资热点 15
细推敲，务求决策正确 19
详论证，把握正当获利条件 23
观大势，顺风而行 27
逆风浪，见好就收 31
瞻前景，创新投资战略 35
防“套牢”，投资需三思而行 39
有胆识，可做期货生意 43
讲科学，选址要防盲目性 47
靠实践，掌握一手资料 51
兵贵神速，时间就是金钱 55
乘势造势，以势取胜 59
临机制变，风水总会轮流转 63
避“热”趋“冷”，冷门也爆大利 67
分散投资，西方不亮东方亮 71
以退为进，兵败切勿如山倒 75
贱取如珠玉，贵出如粪土 79
勿以利小而不为，勿以利大而妄为 83
高风险，与高报酬同出一母 87
运气勇气还不够，眼光独到发大财 91
借水还油，勇气＋良谋 95
多渠道，集腋成裘聚资金 99
背靠银行，大树底下好乘凉 103
若要钱生钱，善用抵押权 107
用好“投一引十”之策 111
一业为主，多种经营 115
抓住机遇，大胆创收 119
坚持到底，笑得最后是赢家 123
顺手牵羊，不战而胜 127
孙膑赛马，正确权衡得失 131
背水一战，置之死地而后生 135
后发制人，以小胜大 139
反客为主，取而代之 143
处变不惊，以静制动 147
避开竞争谋略之误区 151
第二篇 管理谋略 157
培养企业精神，精神终将变物质 157
善用人才，金是浪底沙中来 161
善于扬人之长，巧于用人之短 165
借诸葛，巧用天下奇才之力 169
抓培训，提高员工素质 173
创人和环境，用人和力量 177
兵强强一个，将强全军活 181
摸石过河，自古成功在尝试 185
只攻不守，开弓则当放猛箭 189
二艇并行，橹速不如帆快 193
快节奏，提高货币时间价值 197
慎策划，不可忽视一项业务 201
深挖潜，力求以一当十 205
降造价，以廉取胜 209
借鉴他人，不忘创新 213
大胆吃螃蟹，创新胜于守成 217
用足政策，巧打“擦边球” 221
内引外联，调整经营格局 225
组建企业集团，实行规模经营 229
金蝉脱壳，躲过风险 233
未雨绸缪，转移风险 237
心中有“上帝”，莫把低档当低质 241
洞烛先机，有赖信息灵通 245
宜廉政，方有集思广益 249
以人为本，建房要有人文性 253
揠苗助长，不如勤施底肥 257
别出心裁，以奇制胜 261
第三篇 购销谋略 267
成交否，以合同为准 267
注重人才开发，人才就是竞争力 271
订合同，应立字为据 275
巧施空城计，无本有万利 279
买楼要买强势楼 283
杀价前，沉默即金钱 287
远交近攻，摸清房情再杀价 291
心战为上，杀价先攻心 295
吹毛求疵，暴露房屋缺点以杀价 299
欲擒故纵，待机杀价 303
以租养租，无本赚钱 307
莫等闲，售房要讲营销术 311
用诚心，广纳四海三江客 315
别大意，广告设计有文章 319
最好的广告是自己 323
起好楼房名称 327
用好广场式广告 329
巧包装，卖楼如嫁女 333
分析需求，发现市场 337
引导需求，拓宽市场 341
影响需求，创造市场 345
跟踪预测，把握市场脉搏 349
落实需求，占领市场 353
趋势应变，驾驭市场变化 357
注重质量，保证回头客源 361
规规矩矩做生意，信誉就是市场 365
灵活营运，租售兼用 369
房地买卖，尽量不假手第三者 373
房产销售有三忌 377
还本售房，一箭双雕 381
第四篇 公关谋略 387
完善公关，塑造企业形象 387
不植今年竹，何来明年笋 391
戒自负，须知天外还有天 395
明察秋毫，免遭骗局 399
巧妙周旋，走出漩涡 403
稳踩钢丝，勿蹈法律罗网 407
防“越位”，强化“制空权”意识 411
不搞台底交易 415
守法纪，唯有正道是金桥 419
实施开发，严守基本程序 423
切勿误入“红灯区” 427
优惠付款是不景气的克星 431
当重视，争取有利付款条件 435
千方百计，争取免付头款 439
讲技巧，投资款不要一次付清 443
合纵连横，一道篱笆三个桩 447
强扭瓜不甜，嫡出子才亲 451
搞合作，图各方都有钱赚 455
做生意，切莫过分贪心 459
借人扬名 463
借台唱戏 467
借石攻玉 471
借鸡下蛋 475
借地生财 479
巧用杠杆原理，小本赚大钱 483
言态诚恳，莫把仪表当等闲 487
莫忘记，谈判禁忌种种 491
后记 495