第一篇 纺织服装企业进行进出口贸易的准备第一章 纺织服装企业如何进行纺织品贸易 2
第一节 纺织服装企业产品出口的方式 2
一、间接出口 2
二、直接出口 2
三、在国外设立经销点、设立分支机构 2
第二节 进出口经营资格 3
一、外贸流通经营权 3
二、生产企业自营进出口权 3
第三节 纺织品出口配额 4
第四节 掌握外贸知识的人才 5
一、对外贸易与国内贸易的区别 5
二、对外贸易人才队伍的建设 6
本章小结 7
思考题 8
第二章 纺织品出口营销管理 9
第一节 纺织品出口营销管理的步骤 9
一、明确企业的发展战略 9
二、分析市场机会 10
三、研究与选择目标市场 10
四、制订营销战略与计划 11
五、制订营销战术 11
六、实施与控制营销计划 11
第二节 国际纺织品市场调研 12
一、国际纺织品市场调查程序 12
二、国际纺织市场调研的内容 14
三、从何处获得国际纺织资料 16
第三节 国际纺织品与服装市场的选择 17
一、国际纺织市场的选择 18
二、国际市场目标选择战略 18
第四节 制订纺织产品营销组合 19
一、制订纺织产品策略 19
二、制订价格策略 20
三、制订分销策略 21
四、制订促销策略 24
本章小结 26
思考题 27
第二篇 纺织品及服装进出口合同 30
第三章 交易磋商程序和合同的签订 30
第一节 国际纺织品贸易谈判的步骤 30
一、谈判的准备过程 30
二、谈判磋商 33
三、签约与落实谈判结果 33
第二节 交易磋商和签订合同的主要环节 33
一、询价 34
二、要约 34
三、承诺 35
第三节 纺织品贸易合同的格式 35
一、纺织品买卖合同 35
二、纺织品代理协议 36
三、服装品牌特许经营合同 38
本章小结 38
思考题 39
第四章 品质、数量和包装条款 40
第一节 纺织原料的品质、数量要求及合同条款 40
一、棉花进出口的品质及数量要求 40
二、羊毛进出口的品质数量要求 43
三、生丝的品质数量要求 44
四、化学纤维进出口的品质和数量要求 44
第二节 纺织面料的品质、数量要求及合同条款 45
一、机织面料的规格表示方法及品质要求 45
二、针织面料的规格表示 47
三、纺织面料的品质要求 47
第三节 服装进出口的品质、数量要求及合同条款 48
一、服装辅料的进出口品质要求 48
二、服装品质要求 49
三、服装进出口的数量约定 51
第四节 纺织品服装进出口的包装要求及合同条款 52
一、包装材料的选择 52
二、主要包装方式及包装条款 52
三、标签及吊牌 54
本章小结 56
思考题 58
第五章 贸易术语与价格条款 59
第一节 贸易术语的含义 59
第二节 交易价格的构成 60
第三节 交货方式、交货地点与风险划分 60
第四节 六种常用的贸易术语、装船卸船费用和贸易术语变形 62
一、FOB 62
二、CFR 63
三、CIF 64
四、FCA 65
五、CPT 65
六、CIP 66
七、装船卸船费用和贸易术语变形 67
第五节 订立价格条款要考虑的因素 68
一、计价货币的选择 68
二、贸易术语的选择 69
三、影响交易价格的各种因素 69
四、成本核算 70
第六节 交易中的佣金和折扣 70
一、佣金 70
二、折扣 71
本章小结 72
思考题 73
第六章 装运与保险条款 74
第一节 进出口货物的运输方式 74
第二节 装运时间的规定方式 77
一、装运时间常见的规定方法 77
二、规定装运时间应注意的问题 77
第三节 装运港（地）和目的港（地）规定方式 78
第四节 关于分批装运和转运的规定 79
一、分批装运（partial shipment） 79
二、转运（transhipment） 79
三、合同中的分批、转运条款举例 80
第五节 装运通知和运输单据 80
一、装运通知 80
二、运输单据 80
第六节 保险条款 82
一、保险投保人的约定 82
二、保险公司和保险条款的约定 83
三、保险险别的约定 83
本章小结 86
思考题 87
第七章 支付方式与收付条款 88
第一节 国际贸易结算工具 88
一、货币 88
二、汇票 89
三、本票 90
四、支票 90
第二节 汇付条款的规定方式 91
一、汇付及种类 91
二、汇付的当事人 91
三、汇付的程序 91
四、汇付结算的特点 91
五、汇付条款的规定 92
第三节 托收条款的规定方式 92
一、托收中的当事人 92
二、托收的程序 92
三、托收方式的形式 93
四、托收结算的特点 93
五、托收条款的规定 94
第四节 信用证条款的规定方式 94
一、信用证的内容 94
二、信用证的主要当事人 95
三、信用证结算流程 95
四、信用证的类型 96
五、信用证结算的特点 97
六、信用证结算条款 97
第五节 国际保理 97
一、国际保理 98
二、保理业务的服务 98
三、保理业务的当事人 99
四、国际保理的作业流程 99
第六节 支付条款的订立 100
本章小结 101
思考题 102
第八章 纺织品检验与商检条款 103
第一节 商检条款与商检证书 103
一、商检条款 103
二、商检证书 104
第二节 国内外主要检验机构及检验标准 106
一、中华人民共和国出入境检验检疫局（CIQ） 106
二、SGS集团 108
三、天祥检验集团（ITS） 109
第三节 绿色纺织品与生态纺织品的检验与标志 110
一、国际市场对绿色生态纺织品的新要求 110
二、绿色纺织品的生态标志 110
三、生态纺织品的检验项目 116
本章小结 117
思考题 117
第九章 索赔、不可抗力与仲裁条款 118
第一节 索赔条款、罚金条款和不可抗力条款 118
一、索赔条款 118
二、罚金条款 119
三、不可抗力条款 120
第二节 仲裁条款 121
一、仲裁条款的内容 122
二、仲裁条款规定方式 122
本章小结 123
思考题 124
第三篇 合同的履行 127
第十章 出口纺织品与服装的备货与检验 127
第一节 出口备货的总体要求 127
第二节 出口备货的流程与主要工作 128
一、出口备货流程 128
二、出口备货的主要工作 128
第三节 出口纺织商品检验程序 134
一、一般商品检验程序 134
二、报检的范围 135
三、出口商品报检手续 139
四、商检证书领取时注意要点 142
本章小结 142
思考题 143
第十一章 出口货物的托运、报关和保险 144
第一节 租船订舱、托运和装船 144
一、租船订舱 144
二、托运和装船 145
第二节 集装箱货物托运单和海运提单的填制 146
一、集装箱货物托运单的填制 146
二、海运提单的填制 149
第三节 出口报关和报关单的填制 152
一、出口报关程序 152
二、出口报关单的填制 154
第四节 纺织品出口许可证的填制 162
一、对设限国家出口纺织品所需证书种类 162
二、纺织品出口许可证／商业发票（美国）填制说明 162
三、欧盟纺织品出口许可证、纺织品产地证填制说明 163
第五节 其他出口单证的填制 167
一、商业发票的填制 167
二、装箱单 169
三、产地证 170
四、出口收汇核销单 174
第六节 办理出口保险 177
一、出口保险手续 177
二、保险单证 177
三、填制投保单 177
第七节 装船通知 180
本章小结 182
思考题 184
第十二章 出口结算 185
第一节 汇付结算 185
一、汇付业务中企业（申请人）的工作 185
二、汇出行的工作 186
第二节 托收结算 186
一、委托人的工作 186
二、托收银行的工作 187
三、代收行的工作 187
四、付款人（进口商）的工作 187
第三节 信用证的格式和内容 188
一、信用证的格式 188
二、信用证的内容 189
第四节 催证、审证和改证 192
一、催证 192
二、审证 193
三、改证 194
第五节 信用证下的制单结汇 194
一、制作单据 194
二、严格审单 195
三、交单结汇 195
四、银行审单 195
五、不符点的处理 198
六、结汇 198
本章小结 199
思考题 200
第十三章 进口纺织品合同的履行 201
第一节 履行进口合同的一般流程 201
第二节 开立信用证 202
一、开证申请人的工作 202
二、开证行的工作 204
第三节 办理运输和保险手续 205
一、租船订舱和催装 205
二、办理保险 206
第四节 审单与付汇 206
第五节 进口报关和接货 206
一、进口报关 206
二、卸货核对 208
第六节 进口报验和索赔 208
一、进口商品报验 208
二、进口索赔 208
第七节 加工贸易中的有关问题 209
一、加工贸易的基本概况及限制项目 209
二、加工贸易货物的通关 215
三、进料加工的通关 217
本章小结 219
思考题 221
第十四章 国际贸易合同纠纷的处理 222
第一节 协商 222
第二节 调解 223
第三节 国际商事仲裁 224
一、仲裁的特点 224
二、仲裁程序 224
第四节 诉讼 225
本章小结 226
思考题 227
第十五章 纺织品出口配额管理 228
第一节 设限地区和受限类别 228
一、向美国出口纺织品服装受配额限制的类别 228
二、向欧盟出口纺织品服装受配额限制的类别 230
第二节 纺织品服装出口配额的分配 230
一、按业绩分配 231
二、协议招标 231
第三节 配额的使用、转让和上交 232
一、配额的使用 232
二、配额的转让 232
三、配额的上交 233
本章小结 233
思考题 233
第四篇 世界纺织品贸易的展望和纺织服装企业的跨国经营第十六章 世界纺织品贸易的发展和展望 236
第一节 影响世界纺织品贸易的因素 236
一、世界纺织品贸易的现状 236
二、纺织品与服装协议与世界纺织服装贸易自由化 237
三、区域经济一体化与纺织品区域内贸易 237
四、“绿色壁垒”与纺织品服装贸易 238
第二节 电子商务与纺织品贸易 238
一、电子商务的概念 238
二、电子商务对国际贸易的促进作用 238
三、纺织服装企业开展电子商务的重要性 239
四、纺织服装企业如何开展电子商务 240
本章小结 244
思考题 244
第十七章 纺织服装企业的跨国经营 245
第一节 纺织企业开展跨国经营的意义 245
第二节 纺织企业开展跨国经营的条件、时间和地点 246
一、谁去投资 246
二、什么时候投资 246
三、到何处去投资 247
第三节 纺织服装企业开展境外加工的投资方式、股权模式和管理模式 247
一、投资方式 247
二、股权模式 248
三、管理模式 248
第四节 纺织服装企业开展境外加工要注意的问题 249
一、恰当评估出口带动作用 249
二、善于处理劳资关系 249
三、克服融资困难 249
四、慎重选择境外合作伙伴 250
五、了解投资对象国的投资环境 250
第五节 我国政府鼓励企业开展境外加工贸易的政策 250
一、资金鼓励政策 250
二、外汇管理政策 250
三、出口退税政策 251
四、金融服务和政策性保险鼓励政策 251
五、其他鼓励政策 251
第六节 境外加工项目的审批程序 251
一、审批程序 251
二、境外加工项目审批所需的申报材料 252
本章小结 253
思考题 254
参考文献 255