第1章 商品定价中的学问 1
第一节 零售店定价应考虑的因素 3
一、环境因素 3
二、内部条件 6
第二节 零售店定价基础知识 7
一、零售店价格的构成与计算 7
二、毛利的计算 8
三、需求与需求定理 8
四、供给与供给定理 12
五、价格弹性 13
六、价格均衡 21
七、价格效应 23
八、价格体系 25
九、价格政策 28
十、价格歧视 29
第2章 零售店的定价方法 31
第一节 成本导向定价法 33
一、加成定价法 33
二、进价加成定价法 35
三、可变成本定价法 36
四、边际成本定价法 38
五、盈亏平衡分析定价法 39
六、差别毛利率定价法 40
第二节 需求导向定价法 42
一、需求差异定价法 42
二、理解价值定价法 44
三、需求心理定价法 46
第三节 竞争导向定价法 51
一、随行就市定价法 51
二、收支平衡定价法 51
三、密封投标定价法 52
四、协议定价法 52
五、高价陷阱定价法 53
六、低价排斥定价法 53
七、竞争差异定价法 53
第四节 通货膨胀定价法 55
一、先进先出法（FIFO法） 55
二、后进先出法（LIFO法） 55
三、期望定价法（NIFO法） 56
第3章 零售店的定价策略 57
第一节 新商品定价策略 59
一、撇脂定价策略 59
二、渗透定价策略 60
三、市场满意定价策略 61
第二节 高价与低价策略 62
一、高价策略 62
二、薄利多销定价策略 63
第三节 折扣定价策略 66
一、季节折扣定价策略 66
二、奖售折扣定价策略 67
三、心理折扣定价策略 68
四、批量折扣策略 69
五、优惠卡折扣策略 70
六、一次性折扣策略 71
七、折价券折扣策略 72
八、诱导定价策略 72
第四节 心理定价策略 74
一、声望定价策略 74
二、招徕定价策略 75
三、弧形数字策略 77
四、分级策略 78
五、非整数定价策略 79
六、整数（偶数）定价策略 80
七、“一口价”策略 81
八、分割策略 82
第五节 商品组合定价策略 84
一、互补商品的定价策略 84
二、替代品的定价策略 84
三、配套品的定价策略 85
第六节 欺诈性定价策略 87
一、引诱性广告 87
二、原先价格比较 88
三、可比价格 88
四、“免费”商品或“礼品”商品 89
五、所谓的“处理价” 89
六、两套价格 90
第七节 其他定价策略 91
一、“特价品”价格策略 91
二、跌价保证策略 91
三、系列定价策略 92
四、安全定价策略 93
五、底价策略 94
第4章 零售店价格制定与价格策略的选择 95
第一节 零售店的价格决策 97
一、零售店的价格信息处理 97
二、零售店的价格预测 100
三、零售店的价格决策 103
第二节 零售店定价的具体流程 105
一、分析影响定价的各种因素 105
二、选定价格目标 105
三、选择定价方法 107
四、明确定价策略 108
五、拟定价格方案 108
六、预测竞争的反应 109
七、定价方案的实施和控制 110
第三节 零售店价格策略的选择 111
一、市场竞争地位与价格策略选择 111
二、市场竞争形势与价格策略选择 112
三、市场竞争实力与价格策略选择 112
四、市场竞争形态与价格策略选择 113
五、竞争战略与价格策略 115
六、商品生命周期与价格策略的选择 116
七、关联性商品间价格策略的选择 120
第四节 零售店定价中应注意的问题 123
一、商品的容许价格是什么 123
二、价格决定的基本立场是什么 124
三、商品定价应遵循什么原则 124
四、如何找出商品真正的“原价” 124
五、如何确定价格政策与整个市场经营的关系 125
六、消费者的价格意识与价格判断对价格政策产生什么影响 126
七、如何建立价格政策在行业中的竞争地位 127
八、如何访问竞争价格 127
第5章 零售店的价格调整与应对价格战 129
第一节 零售店的常用价格策略 131
一、单一价策略 131
二、变动价策略 132
第二节 零售店价格调整的原因及方式 134
一、价格调整的原因 134
二、价格调整的风险 135
三、价格调整的方式 137
第三节 零售店的降价策略 139
一、零售店降价的原因 139
二、零售店降价的影响分析 140
三、零售店降价的方式 140
四、零售店降价时机的选择 141
五、降价幅度的确定 143
六、商品降价的技巧 144
七、降价要适时 145
八、采用自动降价法 145
第四节 零售店的提价策略 147
一、提价目的 147
二、提价的条件和时机 147
三、提价的方法 148
四、提价的技巧和方式 149
第五节 零售店如何巧妙调价 150
一、巧妙调价 150
二、根据市场变化调整价格 151
三、变相调价 152
第六节 零售店如何应对价格战 155
一、如果遇上了价格战 155
二、零售店应对价格战的策略 157
第6章 零售店如何确保价格优势 159
第一节 控制成本，扩大价格变化空间 161
一、零售店成本的构成 161
二、如何核算准确成本 163
三、零售店商品成本的控制 166
第二节 逐步提升零售店的竞争能力 178
一、完善竞争意识 178
二、进行详细的市场调查 178
三、树立良好的零售店形象 179
四、提高商品回转率 179
五、加快资金周转 180
第三节 建立零售店的价格信用 182
一、价格信用认证的工作程序 182
二、价格信用等级标准 184
第四节 巧妙标价 185
一、如何标价 185
二、多种标价 185
第7章 成功零售店的价格策略 187
第一节 沃尔玛的平价策略 189
一、天天平价 189
二、让利销售 190
三、特惠商品 191
第二节 阿尔迪超市成功的低价高利策略 192
第三节 家乐福的定价策略 194
PARTONE家乐福的背景 194
一、定价目标 195
二、定价方法 196
第四节 百货零售店假日“淘金”攻略 198
一、宽播变窄播 200
二、硬炒变软炒 200
三、硬性广告不可少 201
第五节 国美的低价、低价、再低价 202
第六节 甜甜服装专卖店的价格策略 204
一、价格的层次 204
二、适时大减价 205