引言 1
第1章 开创你的直销业 5
1 把每一天都当做从业的第一天 6
2 把“为什么”联系起来 8
3 打响事业的第一炮 11
4 事业就是事业 13
5 从交谈到建立联系 15
6 克服被拒绝的恐惧，迈向成功 18
7 知道这些就够了 20
8 重在实践 23
9 协调成功启动阶段的6个重要方面 25
10 工作在先，享乐在后 27
第2章 预约及新人指导 31
11 用新的预约重新恢复业务 32
12 最大化地利用每次展示会 34
13 以要求结束，以赠与开始 37
14 传送潜意识信息 39
15 掌握你的日程安排 42
16 克服电话恐惧症 44
17 在变化中满足市场要求 46
18 深化与培训对象的联系 49
第3章 销售的艺术 53
19 持续销售 54
20 自然销售法——对话的神奇力量 56
21 问题即是答案 58
22 说明价格的合理性 61
23 体现自我，建立信誉 63
24 成功的聚会是销售量和订单的保证 65
25 克服对未来的恐惧心理 67
26 以诚相待 69
27 再订购业务的自动化 72
28 建立可长期发展的业务 74
第4章 指导和组建你的团队 77
29 建立职业信誉 78
30 使你的家成为人员招募发电站 80
31 招募和建设团队的个人风格 82
32 授人以鱼不如授人以渔 86
33 有计划地发展业务 88
34 向谎言说不 90
35 保持力是长期成功的保证 93
36 战胜自卑心理，促进招募成功 95
37 应用科学的培训方法 98
38 用信息交流计划缩短成功曲线 100
39 更多地关注梦想，而不是现实 103
40 精心组织你的招募故事 105
41 掌握培训的艺术 107
42 建立一个多元文化团队 109
第5章 指导你的团队 113
43 不要拘泥于结果 114
44 首先倾听——再送上最美好的礼物 116
45 提出具有启发性的问题 118
46 与“内心的评论”友好相处 121
47 用“我眼中的你”肯定法揭示真正的自我 123
48 协调行动方案和责任分配 125
49 把握80/20原则的精髓 128
50 通过指导转换关系 129
51 对你所爱的人给予真诚的赞赏 132
52 用你的心指导 133
第6章 培养领导技巧 137
53 让理想常青不败 138
54 寻找拉美裔的金矿 140
55 将她从绝望中拯救出来 142
56 你不必喜欢这件事，但要把它做好 145
57 为成功做计划 147
58 争取重要谈话的成功 149
59 掌握倾听的艺术 152
60 会议拉近了人与人之间的距离 154
61 言传身教 156
62 你经营的是公司，不是孤儿院 158
63 做一位别人愿意追随的领导 161
第7章 商务财政管理 165
64 走上通往自由的捷径 166
65 控制你的财务 168
66 为家庭事业做好准备 169
67 前进——整理你的税款 172
68 关注商业财务 173
69 超级富人们的7大理财方法 176
70 把握这个世界 178
第8章 将家庭与事业结合起来 181
71 家庭式事业——一切为了孩子 182
72 孩子就是你的理由 184
73 燃起永不熄灭的火焰 186
74 让孩子也加入你的事业 188
75 与伴侣再次牵手 190
76 平衡才是最佳选择 192
77 树立你的职业形象 194
78 让你的生活伴侣成为事业伴侣 197
79 在餐桌上一决胜负 199
80 选择成功系统，坚持必胜信念 201
81 良好的开始 204
第9章 科技兴业 207
82 组织快捷而高效的远程交流 208
83 用电话和网络建设优秀团队 210
84 在网上建立联系 213
85 利用科技培训 215
86 改善网上的形象 218
87 做一个网上联络高手 220
88 科技：交友的新平台 222
第10章 成功战略 225
89 当众展示你的能力 226
90 不断改变的自我 228
91 向你的101个目标前进 230
92 如果你能做到“优秀”，就不要满足于“良好” 233
93 甩掉别人强加的包袱 235
94 展示你对事业的信念 238
95 专业精神和直销 239
96 浇灌自己的草坪 241
97 要求！要求！再要求！ 244
98 选择合适的机遇 247
99 警惕网络营销的红灯 249
100 评价回报方案 252
101 选择公司的艺术 255
附录 257
译者后记 260