第1章 导论 1
渠道研究领域的分化与渠道权力理论 1
本研究的选题依据与意义 11
本书研究的问题、路径、方法与结构 17
第2章 文献综述：渠道权力理论的研究进展 23
国外学者的研究 23
我国学者的研究 41
几点评述 45
第3章 理论基础、关键概念与本书的分析框架 48
本研究的相关理论基础 48
本书涉及的基本概念 83
本书的前提假设与分析框架 89
第4章 二元渠道关系中的权力结构与策略 98
渠道权力研究的二元分析范式 98
二元关系中的依赖与权力结构 105
二元关系中的权力策略 114
农产品营销渠道中的二元权力结构及一个隐含命题 119
本章小结 129
第5章 二元渠道关系外的联系：网络分析之一 130
交换关系的替代与权力网络的相对均衡 130
品牌宽度与分销密度的决定：一个权力平衡机制的应用 145
非替代者联系对二元关系内权力结构的影响 158
本章小结 166
第6章 三元渠道关系中的权力结构：网络分析之二 168
三元链式网络中的权力结构及其演化 170
三元环式网络中的权力结构及其演化 191
本章小结 203
第7章 渠道关系网络中消费者的作用：网络分析之三 205
消费者在渠道系统中的角色与权力 205
消费品渠道中消费者行为对渠道权力结构的影响 213
渠道成员的权力策略 230
本章小结 240
第8章 渠道权力网络结构整合模型与结论 244
渠道权力网络结构模型与研究命题 245
结论、研究局限与未来研究方向 258
主要参考文献 268
后记 306