第一章 进出口贸易的准备工作 1
第一节 寻找客户 1
一、通过展览会寻找客户 1
二、通过互联网寻找客户 2
第二节 资信调查 4
一、资信调查的意义 4
二、资信调查的方式 4
三、资信调查的对象与内容 4
四、委托 5
第三节 熟知各国的贸易文化 6
一、各国的贸易文化差异 6
二、与不同国家客户进行业务交往的注意事项 9
第四节 理解价格术语 12
一、 《Incoterms 2000》的结构及相关名词释义 12
二、十三种贸易术语图解 16
第二章 进出口商品报价预算 17
第一节 出口商品价格构成 17
一、出口商品报价依据 17
二、出口成本预算 18
三、出口运费预算 19
四、保险费、佣金和利润预算 22
五、出口盈亏预算 23
第二节 出口报价与还价预算 25
一、出口报价预算 25
二、还价预算 28
第三节 进口成本预算 30
一、进口货物成本的计算公式 30
二、进口合同价格 30
三、进口国内总费用 31
四、货物进口关税的计算 31
五、应纳消费税的计算 31
六、应纳增值税的计算 32
七、进口总成本 32
第三章 进出口磋商与合同签订 34
第一节 交易磋商 34
一、交易磋商是对外贸易的一个重要环节 34
二、交易磋商前的准备 34
第二节 交易磋商的步骤 35
一、建立业务关系 35
二、询盘 36
三、发盘 37
四、还盘 38
五、接受 40
六、签订书面合同 41
第三节 国际贸易合同的形式与内容 41
一、国际贸易合同的形式 41
二、国际贸易合同的内容 42
三、合同签订过程中的注意事项 46
第四节 国际贸易合同文本样式 46
一、售货合同样本 47
二、售货确认书 49
第四章 进出口贸易结算方式 54
第一节 支付工具和支付方式 54
一、支付工具 54
二、支付方式 55
三、国外汇入汇款 56
四、中国银行汇出汇款业务 57
五、国际银行结算业务资费标准 57
第二节 信用证结算方式 58
一、信用证的含义、特点和作用 58
二、信用证的当事人 59
三、信用证的主要内容 59
四、信用证的开立形式 59
五、中国银行办理出口信用证业务流程 60
六、信用证的种类 61
七、信用证实例 63
八、分期付款和延期付款 67
九、银行保兑 68
十、银行保证书 68
第三节 信用证的审核和修改 69
一、审核信用证 69
二、修改信用证 71
第五章 组织货源 72
第一节 申请出口许可证和原产地证明书 72
一、出口许可证的申请和核发 72
二、原产地证明书 73
第二节 外贸企业出口备货 75
一、签订国内购销合同 75
二、商品验收入库 76
三、加工 76
四、包装 76
五、整装刷唛 76
六、在备货工作中应注意的事项 76
第三节 大型生产企业出口备货 77
第六章 国际货物运输 78
第一节 运输方式的选择 78
一、海洋运输 78
二、铁路运输 78
三、航空运输 79
四、公路、内河和邮包运输 79
五、集装箱运输 79
六、国际多式联运 80
第二节 货运代理的选择 80
一、选择货代的主要依据 80
二、海运代理业务流程 81
三、货代杂费 81
四、运价谈判技能 82
五、积极配合货代的工作 82
第三节 运输路线的选择 83
一、海洋运输线 83
二、航空运输线 87
三、陆路运输线 87
第四节 运输单据 88
一、海运提单 88
二、铁路运输单据 88
三、航空运单 88
四、邮包收据 88
五、多式联运单据 89
第七章 国际货物运输保险 90
第一节 中国保险条款 90
一、海洋运输货物保险条款 90
二、陆上运输货物保险 94
三、航空运输货物保险 94
四、邮包保险 95
五、中国人民保险公司承保险种一览表 95
六、保险期限 96
第二节 英国伦敦协会海运货物保险条款 96
一、I.C.C.（A）险的责任范围 97
二、I.C.C.（B）险的责任范围和除外责任 97
三、I.C.C.（C）险的责任范围和除外责任 98
第三节 海运进出口货物保险 98
一、海运出口货物保险 98
二、海运进口货物保险 103
第四节 保险单及保险凭证 104
一、保险单 104
二、保险凭证 104
三、联合凭证 105
四、预约保险单／总保险单 105
五、批单 105
第八章 进出口商品的检验 106
第一节 进出口商品的检验机构 106
一、官方检验机构 106
二、独立商检机构 107
第二节 进出口商品的报验分类及检验程序 108
一、进出口商品的报验分类 108
二、进出口商品的检验程序 109
第三节 进出口商品检验单证 114
一、放行单 114
二、商检证书 115
第四节 合同中的商品检验条款 118
一、商检依据 118
二、有关检验权的规定 119
三、检验与复验的时间与地点及索赔 120
四、订立检验条款应注意的事项 120
第九章 进出境报关 121
第一节 进出境报关程序 121
一、海关注册登记程序 121
二、报关程序 121
三、一般货物进出境报关 122
四、中外合资合作企业货物报关 123
五、加工装配、补偿贸易货物报关 124
六、保税仓库和保税商品进出境报关 125
第二节 进出口报关单的填制 126
一、报关单填制规范 126
二、进出口报关单填写常见错误 136
三、正确填写报关单的一般要求 136
第三节 进出口报关的费用计算 137
一、监管费用 137
二、滞报金 137
三、一般进口货物完税价格的审定 138
第十章 出口单据缮制 139
第一节 出口制单的基本要求 139
一、单证一致 139
二、单单一致 139
三、单货一致 140
四、及时缮制单据 140
五、出口单据工作程序 141
六、单据的自审 141
第二节 主要出口单据的填制 142
一、汇票 142
二、商业发票 143
三、装箱单／重量单 144
四、海运提单 144
五、保险单 146
六、商检证书 147
七、受益人申明／证明 148
八、装运通知副本 149
九、产地证 149
第三节 外贸出口单证流程 151
第十一章 争议的解决 155
第一节 违约的原因和补救 155
一、违约的原因 155
二、违约的救济方法 156
三、合同中的索赔规定 157
四、争议的解决方法 158
第二节 违约索赔的处理 159
一、买方的索赔及其处理 159
二、对运输、保险和银行方的索赔 162
第三节 国际商事仲裁 164
一、中国仲裁委员会管辖权的确立 164
二、仲裁的程序 165
三、仲裁裁决的执行 167
第四节 涉外贸易合同纠纷的诉讼 168
一、中国法院对涉外贸易合同纠纷的管辖权 168
二、我国法院诉讼的程序 169
三、涉外民事诉讼中的财产保全 170
第十二章 SimTrade简介 171
第一节 认识SimTrade 171
一、安装SimTrade 171
二、登录SimTrade 171
三、页面简介 171
第二节 指导老师角色 177
一、实习账号的管理 178
二、环境调整 179
第三节 实习计划的安排 182
一、学习目标 182
二、实习主要内容 182
三、实习计划的安排与实施 183
模拟角色一 出口商 186
一、出口商角色 186
二、出口商实习的主要步骤 186
三、出口商工作流程 187
四、出口商工作流程操作 188
模拟角色二 进口商 200
一、交易准备阶段 202
二、交易磋商阶段 203
三、签订合同阶段 208
四、履行合同阶段 209
模拟角色三 供应商 212
一、准备阶段 213
二、交易磋商阶段 214
三、签订合同阶段 215
四、履行合同阶段 215
模拟角色四 出口地银行 216
一、信用证业务 217
二、单证业务 217
三、贷款业务 217
模拟角色五 进口地银行 217
一、信用证业务 218
二、单证业务 219
三、贷款业务 219
附录一 联合国国际货物销售合同公约 220
第一部分 适用范围和总则 220
第一章 适用范围 220
第二章 总则 221
第二部分 合同的订立 222
第三部分 货物销售 224
第一章 总则 224
第二章 卖方的义务 225
第三章 买方的义务 229
第四章 风险移转 231
第五章 卖方和买方义务的一般规定 232
第四部分 最后条款 235
附录二 《2000年国际贸易术语解释通则》 240
一、引言 240
二、2000年国际贸易术语解释通则 250
附录三 跟单托收统一规则第522号 282
一、总则和定义 282
二、托收的形式和结构 283
三、提示的形式 284
四、义务和责任 285
五、付款 286
六、利息、手续费和费用 287
七、其他条款 288
参考文献 289