第一章 概说 1
第一节 外销的重要性 1
第二节 外销步骤 5
第三节 与外销有关之机构 6
第二章 公司之设立与组织 11
第一节 公司登记 11
第二节 安排通讯设备 18
第三节 印刷贸易文件 20
第四节 帐务及税捐处理 27
第五节 出口厂商登记及组织 39
出进口厂辅导管理办法 45
第三章 外销产品之选择与决定 55
第一节 如何选择外销产品 56
第二节 专业化经营 86
第三节 国际贸易货品标准分类 90
第四节 我国主要外销产品的结构 98
第四章 外销市场之选择 103
第一节 外销市场规模大小之判定 104
第二节 我国外销市场结构分析 116
第五章 外销通路之选择 121
第一节 概说 121
第二节 外销通路的基本型态 122
第三节 外销通路的选择因素 127
第四节 如何利用货运公司於外销 130
第五节 主要货运方式 139
国际行销研究 151
第一节 国际行销研究的广度与范围 152
第二节 研究过程 156
第三节 搜集初级资料的各项问题 164
第四节 分析、解释所搜集情报 167
第五节 预测市场需求 168
第六节 作行销研究之责任 170
第七节 多国行销情报系统 171
摘要 173
第六章 如何寻找国外客户及代理商 175
第一节 寻找国外客户的十个途经 175
第二节 如何选择外销代理商 179
第一节 外销信函 191
第七章 发信招请定货与报价 191
第二节 报价单 196
第八章 协议交易一般条件 205
第一节 品质条件 205
第二节 数量条件 209
第三节 价格条件 211
第四节 交货条件 214
第五节 保险条件 218
第六节 付款条件 224
第七节 包装条件 229
第九章 买卖契约之签订与信用调查 233
第一节 签订买卖契约 233
第二节 调查客户信用 237
第三节 如何签订代理契约 240
第一节 信用状的意义与关系人 251
第十章 信用状 251
第二节 信用状的种类 256
第三节 信用状的功能 260
第四节 信用状的缺点 262
第五节 信用状之转让、修改与遗失之处理 262
第六节 如何迅速完成信用状押汇 264
第七节 信用状交易纠纷及处理 267
第八节 信用状交易骗案之防范 275
信用状统一惯例 277
第十一章 出口准备（一） 341
第一节 安排生产 341
第二节 签订船位 345
第三节 申请输出许可证 352
第四节 申请检验合格证 358
第五节 办理出口报关 361
第六节 投保水险 376
中国输出入银行 393
输出保险办理规则 411
银行办理输出融资综合保险作业说明 423
出口厂D/P·D/A输出保险，提供国外进口商徵信资料说明 429
第十二章 出口准备（二） 433
第七节 申请产地证明书 433
第八节 申请领事签证 438
第九节 海关发票 439
第十节 办理出口押汇 444
第十一节 发出装货通知 458
管理外汇条例 461
中央银行管理指定银行办理外汇业务办法 467
指定银行办理外汇业务应注意事项 471
指定银行买卖外汇办法 477
第十三章 如何有效的参加国外展览会 479
第一节 如何到国外访问考察 480
第二节 参加何种展览会 487
第三节 准备过程 495
第四节 到达目的地 502
第五节 返国前後 503
我国所面临世界各主要国家之贸易障碍 505
附录一、我国相对贸易发展之研究 587
第一节 相对贸易盛行原因 589
第二节 相对贸易之定义及主要类型 591
第三节 全球相对贸易发展概况暨日本、奥地利、南韩、印尼、厄瓜多、哥斯达黎加及瓜地马拉等国相对贸易简介 595
第四节 我国相对贸易发展概况暨实例分析 600
第五节 我国发展相对贸易所面临之主要困难 602
第六节 结论与建议 605
附录二、相对贸易实务之研究 607
第一节 相对贸易主要类型概述 607
第二节 公司操作相对贸易之应备条件 616
第三节 相对贸易洽谈要领 624
第四节 相对贸易合约要点探讨 630
第五节 公司相对贸易政策之订定与执行 651
第六节 公司操作相对贸易之组织编制 663
第七节 利用相对贸易公司进行相对贸易 674
第八节 西欧从事相对贸易公司个案研究 694
第九节 我国宜采取之相对贸易策略 705
第十节 相对贸易操作之发展趋势 717