上卷 商业策划特训教程 3
第一章 打开商业策划宝典 3
第一节 商业策划含义 3
第二节 商业策划内涵特征 8
第二章 探讨商业策划理论 15
第一节 商业策划的原则 15
第二节 商业策划的步骤 22
第三章 提高商业人员素质 38
第一节 总观商业人员素质 38
第二节 全能商业潜质开发 43
第四章 策划类型 57
第一节 战略策划 57
第二节 生态策划 70
第三节 融资投资策划 81
第四节 公关策划 100
第五节 项目策划 127
第五章 策划内容 147
第一节 品牌策划 147
第二节 企业形象策划 169
第三节 营销策划 188
第四节 广告策划 205
第六章 策划思维 217
第一节 头脑风暴法 217
第二节 创新思维 221
第三节 逆向思维 231
第四节 想像思维 235
第五节 系统思维 238
第六节 决策思维 245
第七章 策划经营 251
第一节 策划管理与效益 251
第二节 信息策划 259
第三节 价格策划 268
第四节 促销策划 279
第五节 商业风险化解 286
第六节 策划协议 297
第八章 策划认证 302
第一节 商业策划书的写作 302
第二节 商业论文写作 324
第三节 商业认证的操作规程 330
第四节 如何通过商业策划师认证 335
附录一 中国企业联合会管理咨询委员会关于设立商业策划师秘书处及其开展业务活动的有关规定 357
附录 357
附录二 WBSA(中国)商业策划事业简介 359
附录三 WBSA助理商业策划师培训核心课程简介 361
附录四 WBSA商业策划师材料报审示范 363
附录五 全国助理商业策划师统一(试点)考试全真试题 376
附录六 全国助理商业策划师水平统一考试全真试题 390
下卷 全球商业策划经典案例 409
第一部分 不同类型的案例分析 409
第一章 企业形象策划 409
美和清洁须注重——松下公司的企业形象策划 409
绽开全球性的笑容——富士公司的企业形象视觉识别系统 411
世界性与民族性的融合——Intel日本公司的企业形象标志策划 412
锐意进取 执著狂热——3M公司如何塑造创新型企业形象 414
第二章 品牌策划 418
四海一家的解决之道——IBM的品牌命名方法 418
塑造特立独行的品牌巨人——宝洁公司的多品牌战略 420
“牛牌”的链式反应——“群牛”品牌策划方案 421
立足社会 关心公益——杉杉的品牌推广计划 430
第三章 市场策划 438
做既快又狠的“拳击手”——通用公司发展初期的市场创意 438
“风险分析”市场潜力——杜邦以新产品进军市场 442
信息就是生产力——三菱捕捉商机拓展市场的观念 445
先发制人 出奇制胜——爱华赢得市场竞争优势的绝招 447
第四章 产品策划 450
找准市场切入点——“丰田”打入美国市场的突破口 450
“款式不可旧，顾客不可欺”——阿迪达斯的产品经营理念 453
关注女性健康——护舒宝透气丝薄卫生巾的宗旨 455
务实稳重 讲求信誉——柯达斗富士的策略 460
第五章 项目策划 465
加大市场化融资力度——高速公路融资技巧 465
抵御严寒尽显英雄本色——波司登挑战世界巅峰的精神 472
“超级蓝光”连连败北——策划失误而丧失市场 476
坚韧不拔 雷厉风行——以速度取胜的产品研发 479
第六章 公关策划 485
我们的产品可使您的生活更轻松——IBM公司的广告战略 485
设身处地为顾客着想——梅西公司的营销策略 488
营造浓郁的文艺氛围——轩尼诗的企业形象策划 491
第七章 广告策划 495
好到最后一滴——“滴滴香浓”的麦氏咖啡 495
表达两指间的万种风情——摩里斯的品牌广告 497
炉火再旺也要添把柴——宝洁以广告打开市场 500
电话有线 亲情无限——贝尔电话公司的广告创意 502
第八章 市场营销策划 504
天然泉水有点甜——农夫山泉赢得水之战 504
准确把握市场动态——罗巴克公司的主动营销战略 513
利用自己的商标销售产品——今世公司的国际化营销方式 514
为旅客提供任何服务——马里奥特如何把握市场机遇 519
特色销售 力拓国际空间——特迈斯如何挑战竞争对手 522
第九章 企业投资策划 529
平衡可能的风险和收益——肯德基成功的选择投资 529
汹涌的虚拟生产浪潮——耐克公司的虚拟投资 535
强力推行“文化帝国主义”——欧洲迪斯尼乐园的融资方法 537
杠杆收购获益大——七喜公司并购融资方略 541
慷慨解囊 拉苹果一把——微软投资竞争对手的策略 543
第十章 企业并购策划 548
不惜一战回应空中客车——波音公司兼并麦道公司的战术 548
通过交易实现自身目的——珠海恒通借并购买壳上市 553
企业收购力戒草率——波顿公司盲目并购策略 562
一举摧毁行业壁垒——瑞菱并购迅科的方案 564
珠连璧和 完美交易——时代华纳兼并做强的途径 568
优势互补 强强联合——花旗银行兼并旅行者金融公司 575
第十一章 企业文化策划 579
以文化推进经济增长——英特尔的企业文化创新之道 579
国酒敬国魂——国酒茅台的品牌文化 585
万龙耕心助腾飞——科龙公司的经营思想 592
“你今天对客人微笑了没有”——希尔顿饭店的企业文化 602
无私奉献 追求卓越——创造奇迹的海尔文化 604
第二部分 不同项目的案例分析 609
第一章 房地产项目 609
名牌的背后是文化——碧桂园的神话传奇 609
创造推销公寓的良好气氛——提升楼市景气的方案 613
立足长远 稳中求进——李嘉诚驰骋房地产业的秘诀 615
第二章 旅游项目 621
拉起一道亮丽的绿色风景线——苏州河旅游开发方案(一) 621
拉起一道亮丽的绿色风景线——苏州河旅游开发方案(二) 631
璀璨明珠 万象之都——香港的旅游发展策划 634
第三章 娱乐项目 639
带你进入童话世界——迪斯尼乐园的成功经营 639
“我要向你进攻了”——阿塔里如何开拓电子娱乐市场 644
第四章 电子商业项目 647
敏锐挖掘市场潜力——无忧工作网的崛起之道 647
完善服务 张扬个性——美国在线行业领先的奥秘 657
第五章 信息产业项目 667
先声夺人 吹响号角——微软抢抓时机占领市场 667
服务是销售的根本——IBM公司依靠服务打天下 669
紧跟市场步伐——摩托罗拉挑战市场的战略 672
从不投资太贵的事业——和记黄埔置业电信不败之策 675
向未来市场挺进——康柏快速发展的缘由 677
第六章 日用化工项目 684
准确定位 得力宣传——小公司智斗大企业 684
飘柔定型 跳出激情——宝洁公司如何占领中国市场 688
紧跟市场 步步为“赢”——巴斯夫的在华投资方针 692
第七章 家电项目 697
风靡世界的随身听——索尼公司走创新之路的产品 697
真诚携手 先入为主——JVC借助合作拓展市场 701
第八章 汽车项目 706
大批量低成本，迎合社会需要——福特汽车公司的投资定位 706
百姓汽车行遍天下——大众开拓国际市场的策略 708
全力投入开发K型汽车——克莱斯勒走出市场困境的方法 712
第九章 商业项目 716
与众不同的风味和神秘感——可口可乐的秘密配方特点 716
牵着顾客的鼻子走——超级食品公司的经营之道 718
与众不同的“佩伯医生”——敢于大公司抗衡的小企业 726
对症下药 攻心为上——走出低谷的土豆营销思想 731
第十章 餐饮服务项目 736
一杯香浓的“东方咖啡”——为顾客创造温馨的饭店 736
架起一座金黄色的拱桥——汉保王国的超值服务 739
用机器人替代售货员——西友公司不同以往的经营模式 747
找准物品与价格的最佳结合点——大荣超市的经营思想 749
铺天盖地 无处不在——希尔顿连锁经营经验 751
不同的价格 别样的效果——巧用价格的饭店经营理念 754
做世界经济新闻的超级企业——《华尔街日报》的发展战略 758
第十一章 新闻出版项目 758
定位为现代人灵魂的风信子——全球发行量最大杂志的营销法则 763
“文化沙漠”中的绿洲——以特色闯市场的中文周刊 765
第十二章 其他项目 773
精神与金钱并举——体育产业的商业投资计划 773
为顾客提供小额贷款担保——大众银行拓展金融市场的方案 776
错误的市场定位和广告宣传——派克造笔公司策划失利的原因 779
寻找弱点 伺机进攻——精工钟表让瑞士名牌折腰的办法 781
科技就是生产力——雅马哈策划产品营销失败的缘由 784
风物长宜放眼量——《富有的理发师》的营销之策 787
世界一体 天下大同——DIC公司的跨国经营战略 791