卷首语：跨国中坚——跨国企业20位营销经理中国市场十年征战录 Steve 1
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为大于其细——可口可乐大品牌“小动作” 姜仲良 17
水土不服，“洋病”还需中医治——雀巢冰淇淋ZJ市场营销得与失 姜仲良 53
临门一脚——花王订单争取与账款回收策略 张伟 75
终端——你是我心中永远的痛 童蒙愈 89
三得利营销企划管理 季晓锦 101
“两乐”集道开发之我见 沈钱忠 109
张开渠道分销的天罗地网 茹大伟 121
宝洁：分销商策略透视 达文 135
BE BRAVE,BE PATIENT 干骏涛 147
构筑美登高市场营销阵地 干骏涛 163
解读人头马盛装舞步 来佳 172
SARA LEE，弱势品牌市场圈地实操 俞雷 184
快速消费品的渠道和经销商管理变革 俞雷 199
让专业的人专心做事——立邦漆“处处放光彩”的背后 陈宁 212
跨国医药企业销售系统揭示 Mishelle 228
康师傅绿茶饮料上市策略 赵瑾华 252
百事：客户扣率管理经典剖析 吴德华 264
吉列的零售发展系统 李晓 268
我八年的雅芳路程 黄利青 283
跨国公司的目标管理与绩效考评 沈荣森 298
市场部，跨国公司营销中枢 刘永炬 310
管理+计划+品质=优质产品——著名品牌公司制造优质产品的方程式 颜崇宇 325