第1章 营销观念的滞后 1
观念正确，你就成功了一半 4
市场营销观念的误区 6
顾客观念的误区 11
竞争理念的误区 22
营销企划中应树立正确的理念 26
市场营销观念的新演变 32
第2章 缺乏战略规划 41
战略--企业发展的指南针 44
营销战略制定上的误区 47
营销战略实施中的误区 54
在战略评价上的误区 58
市场营销战略企划的内容和步骤 60
在市场上扮演不同角色的营销战略选择 65
第3章 市场分析的陷阱 75
营销环境分析的误区 77
市场机会分析的陷阱 83
营销企划中市场调查的误区 89
第4章 模糊不清的目标市场 107
市场细分的误区 109
目标市场选择的误区 114
正确理解和把握市场细分 119
正确选择目标市场的策略 127
第5章 市场定位的偏差 135
对市场定位理解的误区 138
企划中市场定位误区的表现 139
如何理解市场定位 150
定位密码的破译 155
走出定位失败的阴影 161
第6章 不力的产品策略 165
对产品概念理解的误区 168
品牌和商标方面的误区 176
新产品开发的误区 184
新产品开发的企划步骤 186
第7章 草率的定价 193
对价格认识的误区 196
定价方法的误区 199
走出价格战的误区 200
营销企划中如何对待价格策略 205
常见的定价方法和技巧 212
第8章 分销渠道选择的迷津 225
对营销渠道认识的误区 228
营销企划中渠道网络的主要问题 234
渠道冲突 236
渠道建设的新的发展趋势 241
企划中可考虑的新的渠道战略 249
第9章 有害的促销活动 253
促销的病症表现 262
广告的误区 269
企划中执行的误区 269
对公共关系的误解 277
新经济时代下的促销 281
第10章 营销执行与控制的误区 287
营销控制的误区 301
营销绩效评估的误区 305
如何走出营销执行与控制的误区 307
后记 319