适应角色篇 3
第一章 适应营销发展需要 3
第一节 适应市场营销学的形成环境及发展 3
第二节 适应市场营销观念的变化 8
第三节 适应当代市场营销的新发展 14
第二章 适应营销管理要求 22
第一节 营销部的“三标” 22
第二节 营销部门“四化” 29
第三节 销售部门“五定” 47
第三章 适应营销动作规范 53
第一节 营销管理要求 53
第二节 营销运作规范 77
熟悉工作篇 91
第四章 熟悉市场营销环境 91
第一节 市场功能与结构 91
第二节 中国市场发展的目标模式 99
第三节 中国市场发育的层面 108
第五章 熟悉市场营销过程 113
第一节 消费者购买行为 113
第二节 生产者购买行为 129
第三节 企业营销导入CIS 133
第四节 CIS的构成 138
第五节 企业导入CIS的程序 145
第六节 企业文化建设——CIS的中国化 150
第六章 熟悉企业营销战略 164
第一节 企业营销战略的依据 164
第二节 企业战略分析 168
第三节 企业新业务规划 175
第四节 市场营销组合 180
通晓业务篇 185
第七章 通晓营销市场定位 185
第一节 市场定位的过程 185
第二节 市场细分与目标市场 191
第三节 市场营销调查 199
第四节 企业名牌定位 209
第五节 名牌质量定位 216
第六节 名牌包装定位 223
第七节 企业名牌服务定位 226
第八章 通晓企业营销策略 230
第一节 企业产品组合策略 230
第二节 产品市场生命周期策略 236
第三节 新产品开发策略 246
第四节 分销渠道策略 258
第五节 分销渠道策略及其选择 264
第六节 发展中间商策略 269
第七节 连锁经营策略 277
第九章 通晓市场营销技巧 283
第一节 通晓产品定价 283
第二节 通晓促销策略 301
第三节 通晓商业广告 318
提高能力篇 343
第十章 提高超常营销能力 343
第一节 短缺时期的营销策略 343
第二节 通货膨胀时期的营销策略 350
第三节 经济衰退时期的营销策略 356
第十一章 提高跨国营销能力 360
第一节 国际市场营销 360
第二节 国际市场组织的形式 371
第三节 国际市场营销环境分析与目标市场的选择 374
第四节 中国企业进入国际市场分析 383
第五节 进入国际市场的方式及营销策略 389
第十二章 提高市场适应能力 395
第一节 把握国家对市场的宏观调控 395
第二节 精通市场管理的内容 400
第三节 熟悉市场管理的组织系统 407
后记 412