案例导读之一 3
案例导读之二 17
案例导读之三 21
案例导读之四 22
上部 27
RART Ⅰ 全局策略篇 27
一、扛鼎之作 27
A部分：名雅苑十年长盛之谜 28
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区 29
第二段：名雅苑规划设计技术剖析 32
第三段：施工组织与管理的成功经验 34
第四段：“四新”应用及推广的优秀示范 36
第五段：领先一步的物业管理 37
B部分：行业营销大赛冠军示范 38
第一段：卓越的营销典范 39
第二段：成功营销冠军的原始文本 40
二、万科的秘密 47
A部分：从野孩子到每平方米多卖1000块 48
第二段：文艺复兴人本主义思想与传奇故事 49
第一段：野孩子出身 49
第三段：万科的绝活儿 51
第四段：万科人自己说 53
B部分：万科的技术秘密 55
第一段：规划设计与市场效果 56
第二段：规划设计与市场意识 58
第三段：万科在规划设计方面的几个观点 58
C部分：房地产开发的长胜之道 62
第一段：万科的市场“轻骑兵” 63
第二段：不让竞争对手贸然进入 65
第三段：何为长胜之道？ 66
三、创新制胜 69
A部分：没有对手的现代城 70
第一段：市场机会分析 71
第二段：现代城投资区位的抉择 73
第三段：目标市场的消费行为分析 74
第四段：概念设计与规划 75
第五段：智能化概念的引入 76
B部分：房型、气场、卖点设计 78
第一段：没有对手的战争 79
第二段：户型设计的战争 79
第三段：气场的形成 81
第四段：如何设计最大的卖点？ 83
C部分：致胜商场的价值取向 86
第一段：实战的技巧 87
第二段：“超级舰队”合作模式 88
第三段：务实而有效的第二营销渠道 89
四、胜负之师 93
A部分：华南第一盘的悬念 94
第一段：农民兄弟玩儿大了 95
第二段：简单的编年史 97
第三段：的确有点儿可怕 99
第四段：改养企业家的鱼塘 100
第五段：王志纲的搭挡总结出启示录 101
B部分：碧桂园的九阴真经 103
第一段：不玩打哪儿指哪儿的游戏 104
第二段：真经之一，控制论 104
第三段：真经之二，丛林野兽与偏执狂 106
第四段：真经之三，由概念到现金的时间最小化 107
第五段：真经之四，生化物设计 108
第七段：真经之六，价值流-企业生命力的核心 109
第六段：真经之五，从独角戏到对话 109
第八段：真经之七，获取价值-创造竞争的力量 110
第九段：真经之八，最信和最不信智囊的人 111
第十段：真经之九，做产品而非做贸易 112
C部分：决战香港实战写真 113
第一段：被发展商之不屈不挠所感动 114
第二段：项目的定位过程 114
第三段：阿旦出马 115
第四段：遭遇金融风波 115
第五段：在香港推楼的市场策略 116
第六段：回头想想不同之处 117
五、楼王秘笈 119
A部分：兵不血刃称霸楼市 120
第一段：楼王出场 121
第二段：锦城花园一期销售策划 125
第三段：锦城花园二期销售策略 125
第四段：销售过程描述 133
B部分：平常看法后的CS战略 135
第一段：楼王招法无花样 136
第二段：CS战略和全程评价 137
六、项目价值最大兑现与量化 143
PART Ⅱ 投资分析篇 143
第一段：如何创建“投资分析报告”的目录？ 144
第二段：自知之明：如何进行项目的概况分析？ 146
第三段：如何对区域市场走势作出分析？ 147
第四段：如何进行项目土地价值判断及地块优劣势分析？ 149
第五段：海绵里的利润：如何进行可提升价值研判？ 151
第六段：如何进行项目投资估算？ 154
第七段：如何进行财务评定？ 154
第八段：如何进行项目敏感性分析？ 155
七、引来4亿港币的可行性报告书 157
第二段：可行性研究的四个要点 158
第一段：一“书”值四亿 158
第三段：房地产项目可行性研究范本 160
PRAT Ⅲ 规划设计篇 171
八、64个亿 171
第一段：中国第一村的奇迹 172
第二段：深访中国第一村 175
第三段：惊人成就源自追求完美 176
第四段：究竟何为致胜之道 179
第五段：大型住宅小区销售长盛不衰的秘诀 181
九、非常时期的非常豪宅 183
A部分：锁定千成富豪的非常豪宅 184
第一段：转向奇兵的成功范例 185
第二段：锁定千万富豪 186
第三段：新一代豪宅畅销之谜 189
B部分：非常豪宅市场运作篇 192
第一段：以“含金量”和“投资“概念阐释价值 193
第二段：也有不足之处 195
第三段：如何治疗“买方市场头痛症” 196
十、香港制造 201
PART Ⅳ 营销推广篇 201
A部分：销售进程及热度的实战控制 202
第一段：王志纲眼中的东海奇迹 203
第二段：东海奇迹的背后 204
第三段：香港组合拳法 206
第四段：为什么是东海 208
B部分：如何做一份成功的《物业投资评估报告》 210
第一段：物业概况 211
第二段：位置评价 211
第三段：项目评价 211
第四段：售价评估 212
第五段：投资效益分析 213
十一、扭转乾坤 221
A部分：扭转乾坤--“汇阁展”热销个案详解 222
第一段：个案背景 223
第二段：物业价值的挖掘与量化的异地类比法 228
第三段：面向知识经济时代的与众不同的会所 230
第四段：关注后信息时代的生活方式 230
B部分：务实之道--“汇阁展”实战原始文本收录 232
第一段：一线人员策划感受 233
第二段：汇展阁档案 234
第三段：汇展阁设施分布 235
第四段：汇展阁投资回报分析 236
第五段：大中华会章程 237
十二、独特销售主张 239
A部分：出手不凡，搭单不行动，试住行动 240
第一段：出手不凡 241
第二段：营销策划中的独特概念 242
第三段：从“搭单大行动”到“试住行动” 244
B部分：独特销售主张策划实战文本 245
第一段：策划文案文本原始 246
第二段：实战原始文本 247
第三段：大胆营销创意成功了 251
C部分：城市精英，百变大行动，逆市飘红 252
第一段：“开园”致胜与“城市精英” 253
第二段：以“百变大行动”冲击销售冠军 255
第三段：并非“尾声” 257
第四段：引入独特销售主张的房地产营销典范 258
十三、品牌魔方 261
A部分：品牌实战--“康城居”之役全程写真 262
第一段：如何发现和分析房地产市场机会？ 263
第二段：如何有效制定价格策略 265
第三段：如何制造出真正的“名牌产品” 267
第四段：切入市场并一炮打响 268
B部分：品牌管家房地产品牌DNA技术研究 270
第一段：奥美为丽江所做的品牌策划报告 271
第二段：创作总监的丽江花园品牌战略思路 272
第三段：关于品牌 274
第四段：品牌策略操作实务 275
第五段：战略高度的品牌策略 277
十四、商场成功营销架构 283
PART Ⅴ 商业物业篇 283
第一段：项目概况 284
第二段：中旅城广场概念设计大纲 286
第三段：中旅城广场概念设计 289
第四段：商场楼层功能定位的说明 294
第五段：从折页编辑思路看营销思路 296
第六段：稳步赢得市场 297
十五、连锁概念 299
第一段：酒店式公寓能带来什么 300
第二段：建造房地产界的麦当劳 301
第三段：实战演练 303
第四段：特许经营能走多远 304
第五段：第三只眼看酒店式公寓 305
PART Ⅵ 专业运作篇 309
十六、商战之本 309
第一段：大企业战略与国际融资 310
第二段：北京华远资本运营案例技术详解 311
第三段：成功的利润诱惑 316
十七、专业万科 321
A部分：本业、外行、养牛喝牛奶 322
第一段：喝怡宝的万科建筑工人 323
第二段：海尔做加法，万科做减法 324
第三段：外行来做房地产 326
B部分：造就中国房地产界的职业经理 328
第一段：美国西部故事 329
第二段：制造人才的工艺流程 329
第三段：万科可不可以没有王石 332
第四段：万科职业经理年的战略架构 333
十八、中原王朝 339
PART Ⅶ 代理顾问篇 339
第一段：中原王朝编年史 340
第二段：专业代理公司应如何界定服务范围 341
第三段：从中原看专业代理公司操作模块 342
第四段：专业代理公司的后勤支援系统 344
第五段：代理公司的整体运作模式 345
第六段：无为而治掌门人 346
十九、代理风云 349
A部分：从最成功的到最失败的代理商 350
第一段：从辉煌到衰败 351
第二段：反思 352
第三段：再战江湖 354
B部分：售楼冠军与地产代理公司老板 356
第一段：从香港售楼冠军到富利安老板 357
第二段：何为成功的房地产代理模式 358
第三段：光荣梦想在何方？ 360
PART Ⅷ 特别专题篇 363
二十、老师下课吧 363
A部分：对策划大师说不 364
第一段：对王老师开炮 365
第二段：策划大师的概念解析 366
B部分：房地产营销策划新时代 370
第一段：策划大师的诞生史 371
第二段：策划与发功 372
第三段：给房地产策划换个说法 373
第四段：老师下课吧 374
二十一、反思 377
第一段：蒋介石失去的，毛泽东得到的 378
第二段：张扬而失败的营销 378
第三段：庐山名人别墅营销策略思考 380
第四段：庐山名人别墅定价的难点与策略 382
二十二、第一课/房地产的九大陷阱 395
下部 395
PART Ⅸ 经理学院篇 395
第一段：知道难在哪儿，就算入了门 396
第二段：房地产经营的九大陷阱 396
二十三：第二课/纵观全局的总经理谋略 405
第一段：市场策划的六大要点 406
第二段：国外房地产投资核心：时空·市场·价格 409
第三段：买方市场下房地产企业的决策应对 413
二十四、第三课/李嘉诚的生计 417
第一段：区位、区位、区位？ 418
第二段：区位决策的三大方面 419
第三段：掌握房地产开发成功的秘诀 421
二十五、第四课/开方与营销策划的概念破解 423
让你的项目天生畅销 424
房地产策划的切入点 425
全局基调设计 426
原则性概念的逐项细化 427
实现最佳利润的策划价值 428
二十六、第五课/入市姿态及市场激活(初级班) 431
第一段：入市进机与姿态 432
第二段：用钱开路 433
第三段：“计划经济”福利法 434
第四段：“卡”住市场 436
第五段：不讨好的送礼 437
二十七：第六课/人市姿态及市场激活(高级班) 439
第一段：旁敲侧击的市场激活法 440
第二段：文化牌的打法 442
第三段：玩儿出了新花样 444
第四段：最高境界在于“用情” 445
二十八、第七课/销售步调与冲击力的恒温效应 449
房地产上的田忌赛马 450
广泛性的难题 450
有关销售控制的规律性问题 450
阶段与节奏的设计 451
市场的脉冲性与恒温性 452
持久销售热度的战略设计 453
弹性、热度与市场控制 453
二十九、第八课/“反信息不对称”的策略运用 455
第一段：买家掏钱的第一决定因素 456
第二段：价值承诺的战术设计 457
第三段：激发买家购买期房的承诺策略 458
第四段：承诺质量与工期的策略运用 459
三十、第九课/如何应付公关危机？ 463
一则让发展商头痛的“投诉”新闻 464
公关危机的应对原则 464
危机还是转机？ 465
三十一、第十课/把握趋势的未来赢家 467
第一段：掌握未来趋势的职业经理 468
第二段：你对手的秘密武器 469
第三段：智能化小区的策略运用 471
第四段：科技以人为本--预知21世纪生活模式 473
第五段：不可忽视的老龄社会 474
PART Ⅹ 实战操作篇 479
三十二、智者生存的运营架构 479
A部分：“全程策划”与第一方阵的喜悦 480
第一段：新鲜出炉的“全程策划” 481
第二段：“全程策划”的理念与模块 483
第三段：全程策划实战运作局部演示 486
B部分：专业之路与辅助决策模式 489
第一段：专业化之路与深度参与 490
第二段：百亿元项目演示工作实质 490
C部分：“策略设计”与实战操作 497
第一段：学院派与野战军 498
第二段：TUT本日的房地产实战操作模块演示 499
D部分：致力于房地产业生态系统的媒体运作 504
第一段：房地产专业媒介的创意革命 505
第二段：致力于房地产业生态系统 506
三十三、实战最大难题 509
A部分：操作层面的价格基本策略 510
第一段：收入唯一因素及常犯错误 511
第二段：定价策略的三种导向 512
第三段：房地产调价的基本技巧 515
第四段：差别定价与产品组合定价策略 518
B部分：实战策划文本示范 522
第一段：深圳市多层高尚住宅的价格状况 523
第二段：决定住宅物业价值的要素分析 523
第三段：“逸翠园”物业优劣分析 525
第四段：“逸翠园”物业价值量化分析 526
第五段：“逸翠园”住宅物业可实现价格之结论 527
C部分：基于价格的营销组合策略与实例 528
第一段：低开高走的营销模式 529
第二段：价格杠杆与门槛降低策略 532
第三段：制造投资诱惑的价格策略 535
第四段：制造投资饥渴感的诱惑逼迫法 540
第五段：如何成为降价策略的最大赢家？ 542
第六段：议价售楼的得与失 546
第七段：打碎价格的产权拆细策略 547
PART Ⅺ 实战文本篇 555
三十四、策划报告成功范本 555
目录 556
本报告的主要内容和结论精要 556
第一段：项目回顾 558
第二面：RJ-10物业项目投资的物业价值发现 560
第三段：广州市商业、写字楼、高档住宅供求状况 567
第四段：RJ-10项目投资竞争要素分析 570
第五段：RJ-10项目投资的市场定位模拟 571
第六段：模拟方案 574
三十五、销售表格管理手册 579
第一段：销售手册目录 580
第二段：销售执行中的组织和管理 580
后记 595
鸣谢 597
增值服务卡 600