第1章市场营销策划概述 1
□学习目标 1
1.1策划与市场营销策划 2
1.2市场营销策划的内容 3
1.3市场营销策划学科的特点和研究对象 5
□典型案例 11
□本章小结 14
□关键概念 14
□课堂讨论题 14
□复习思考题 14
□实训题 14
□自测题 14
第2章市场营销策划的准备工作 15
□学习目标 15
2.1市场营销策划机构的建立 16
2.2市场营销策划经费预算 18
2.3市场营销策划的信息准备 20
□典型案例 28
□本章小结 30
□关键概念 31
□课堂讨论题 31
□复习思考题 31
□实训题 31
□自测题 31
第3章市场营销战略策划 33
□学习目标 33
3.1市场营销战略策划概述 34
3.2市场营销战略的策划与制定 42
3.3目标市场战略策划 44
□典型案例 49
□本章小结 51
□关键概念 51
□课堂讨论题 51
□复习思考题 52
□实训题 52
□自测题 52
第4章产品策划 53
□学习目标 53
4.1产品策划概述 54
4.2新产品策划 56
4.3产品组合策划 62
4.4商标与包装策划 67
□典型案例 71
□本章小结 72
□关键概念 72
□课堂讨论题 72
□复习思考题 72
□实训题 73
□自测题 73
第5章价格策划 74
□学习目标 74
5.1价格策划概述 75
5.2新产品价格策划 76
5.3传统产品价格策划 78
5.4企业产品价格体系的策划 80
□典型案例 82
□本章小结 83
□关键概念 83
□课堂讨论题 83
□复习思考题 83
□实训题 83
□自测题 83
第6章销售渠道策划 84
□学习目标 84
6.1营销渠道的发展新趋势 85
6.2营销渠道策划需考虑的因素 87
6.3营销渠道的长度与宽度策划 91
6.4厂商与中间商关系的再造 94
□典型案例 106
□本章小结 107
□关键概念 107
□课堂讨论题 107
□复习思考题 108
□实训题 108
□自测题 108
第7章促销策划 109
□学习目标 109
7.1促销策划概述 110
7.2人员促销策划 113
7.3广告促销策划 118
7.4营业推广促销策划 123
7.5公关促销策划 129
□典型案例 132
□本章小结 134
□关键概念 134
□课堂讨论题 134
□复习思考题 134
□实训题 135
□自测题 135
第8章营销策划书 136
□学习目标 136
8.1营销策划书概述 137
8.2营销策划书的结构与内容 138
8.3营销策划书撰写技巧 144
□典型案例 145
□本章小结 153
□关键概念 153
□课堂讨论题 153
□复习思考题 153
□实训题 154
□自测题 154
第9章市场营销策划方案的实施与控制 155
□学习目标 155
9.1市场营销策划方案实施 156
9.2市场营销策划方案控制 161
□典型案例 174
□本章小结 174
□关键概念 175
□课堂讨论题 175
□复习思考题 176
□实训题 176
□自测题 176
综合案例 177
海信变频空调2000年营销活动策划案（纲要） 178
附文 188
自测题参考答案 191
主要参考书目 195