前言 谈判术是犹太人的致胜绝招 3
第一章 人生就是商场和战场 3
1 突如其来的股市狂跌 3
2 把死亡当生意处理 4
3 我们进入了谈判时代 6
4 谈判能力是在未来立足的根本条件 8
5 借犹太式谈判术求生存 9
第二章 历尽困苦磨炼的犹太人 13
6 人类与上帝的“彩虹之约” 13
7 与上帝的谈判 14
8 违约意味着毁灭 16
9 散布在全世界的犹太人 17
10 屈辱的标记 18
11 今日之犹太人 19
12 圣典《达尔牧德》 20
13 重视性和金钱 21
14 讲究诚实的经商品德 23
15 以自己的利益为中心 24
16 苹果太重会压折树枝 26
17 我们都是商人 26
第三章 洛希尔家族的成功秘诀 31
18 金融王国的起点 31
19 以兴趣和专长作为成功的阶梯 31
20 生意的前奏是积累 33
21 掌握独特诀窍才能脱颖而出 34
22 舍血本拢络权势者 35
23 乱世出英豪 37
24 洛希尔之柱 39
25 洞察先机的秘诀：情报 40
26 借笑话广结人缘 42
27 以柔克刚的萨洛蒙 44
28 不可能成功的事情 46
29 洛希尔家族没有做不到的事情 47
30 不祥的乌云聚集起来 50
31 历史上的最高赎金 51
32 秘密的权利转移 53
33 勇斗希特勒 54
34 令人皱眉的里根人马 59
第四章 美国式谈判的缺陷 59
35 过时的美国方式 60
36 美国人的谈判武器 61
37 美国式谈判jqrr留下隐患 62
38 卖果汁的总统女儿 64
39 推崇个人主义 66
40 不问缘由的美国人 67
41 连连发问的电传机 70
42 初比群情激愤 71
43 我第一个被解雇 73
44 赶紧叫警察来 75
45 解救被困的人质 77
46 我又重受聘任 78
47 替罪的羔羊 83
48 言行不一的日本人 83
第五章 充满谬误的日本式谈判 83
49 什么叫“无视方针” 85
50 双重标准 87
51 犹太人的一丝不苟 89
52 此一时彼一时的日本人 89
53 说话就是交际 91
54 事前作好准备 93
55 木讷寡言的形象 94
56 难于消受的热情 95
第六章 谈判高手基辛格 101
57 最高明的谈判专家 101
58 从犹太移民到美国博士 101
59 获得总统的青睐 103
60 让自己成为情报中枢 104
61 胸有成竹 105
62 基辛格的理解 107
63 坚硬的冰层 108
64 基辛格的判断 108
65 暗送秋波 109
66 秘密特使 111
67 两位谈判高手的会面 113
68 谈判是双方妥协的过程 115
69 主动让步的战术 116
70 应变能力的检验 117
第七章 犹太人谈判实例 123
71 寻常资料中的宝贵情报 123
72 面授机宜 124
73 布下一个大陷阱 126
74 控制会谈程序 129
75 一串虚招下藏着的一剑 131
76 价格之争 135
77 晓之以“情”，动之以“利” 136
78 最后通牒 137
79 纠纷终于发生 139
80 大计重视 140
81 商场无正义 142
第八章 犹太式谈判术的精髓 147
82 明确目标 147
83 克服畏惧 148
84 面对失败 148
85 重视承诺 149
86 情绪不是金钱 150
87 不可感情用事 151
88 做比想重要 153
89 给对方一点好处 154
90 给对方留点面子 155
91 注意外表与细节 156
92 顺应变化 157
93 认清状况 158
94 不能勉强 159
95 换个角度重新考虑 160
96 势弱不要怕 162
97 掌握步骤 162
98 犹太式谈判术总结 164