目录 1
浅谈国际经贸合作谈判 1
第一章 国际经贸合作谈判的产生和发展 3
第二章 国际经贸合作谈判的功能和一般原则 18
第三章 国际经贸合作谈判的分类和不同谈判 35
风格的成因 35
第四章 国际经贸合作谈判的成功机率要素 59
第五章 口头谈判和书面谈判程序 76
第六章 用行为方式表示的谈判的程序 91
第七章 各种谈判要素的配置和调用 117
第八章 国际经贸合作谈判中的磋商 133
第九章 国际经贸合作谈判中语言和表情的运用 145
第十章 国际经贸合作谈判的信息搜集 159
第十一章 国际经贸合作谈判中的交际礼节 174
国际经贸合作谈判的策略与案例 189
以诚对诚 （191） 以柔克刚 （193） 制亢制卑 193
连珠发问 （195）欲追还舍 （196）润滑疏通 198
随机应变 （198） 利用矛盾 （201） 假戏真唱 201
激将诱发 （203） 奇退奇进 （204） 欲擒故纵 206
以此迫彼 （206） 有理有节 （208） 高屋建瓴 208
留有余地 （210） 耐心坚忍 （211） 殷勤安排 212
喜而不露 （213） 善用数字 （214） 喊价要高 215
以逸待劳 （217） 吹毛求疵 （218）婉言拒绝 219
审时度势 （221） 拒开先例 （222） 安全回答 223
声东击西 （224） 攻心夺气 （225）私下接触 227
动之以情 （227） 暂时休会 （229） 速战速决 230
从容不迫 （231） 以行代言 （232）名人促进 234
外交斡旋 （235）制造僵局 （236） 礼貌保留 238
聚沙成塔 （239） 多听善说 （241）及时问讯 242
反客为主 （243）借石攻玉 （245）相机行事 248
欲南指北 （250） 先压后加 （251）坦释疑义 252
一石二鸟 （254） 内热外冷 （255） 咬文嚼字 257
最后期限 （258） 情报对流 （261）试探浅深 262
先易后难 （265）联合抗强 （266）据法力争 268
顺水推舟 （274） 双赢为上 275
世界各国商家的谈判风格 277
日本 （279） 韩国 （287） 朝鲜 293
新加坡 （295） 泰国 （297） 马来西亚 299
印度尼西亚 （301）菲律宾 （303） 越南 305
柬埔寨 （307）缅甸 （309） 巴基斯坦 310
印度 （312） 孟加拉国 （314）伊朗 315
伊拉克 （317） 以色列 （318）土耳其 321
沙特阿拉伯 （323） 叙利亚 （326） 阿联酋 329
阿曼 （331）埃及 （333） 阿尔及利亚 335
贝宁 （336） 利比里亚 （337） 科特迪瓦 339
坦桑尼亚 （341） 南非 （343） 英国 348
法国 （351）德国 （356） 意大利 361
西班牙 （363） 比利时 （365） 荷兰 367
瑞士 （368） 丹麦 （371）挪威 373
瑞典 （374）芬兰 （377）匈牙利 378
罗马尼亚 （379）捷克（380）俄罗斯 382
希腊 （386）加拿大（387）美国 391
墨西哥 （397）古巴 （399）巴拿马 401
委内瑞拉 （402）哥伦比亚 （404）秘鲁 406
巴西（407） 阿根廷（411）智利 413
澳大利亚（414） 新西兰 （416）巴布亚新几内亚 418